Если Вы запускали рекламу банкротства физлиц хотя бы пару раз, то знаете это чувство. Кампания готова, логика выстроена, посадка адекватная, тексты аккуратные — и всё равно прилетает отказ. Иногда с формулировкой «вводит в заблуждение», иногда без объяснений вообще. В какой-то момент руки тянутся сделать объявления максимально стерильными, обезличенными и безопасными. Такими, которые проходят модерацию… и перестают работать.
И вот здесь начинается главная ошибка ниши БФЛ. Многие думают, что модерация Яндекса — это про слова. Про то, что можно написать, а что нельзя. На практике модерация в РСЯ — это всегда про смысл, контекст и общую конструкцию рекламной связки. И если этого не понимать, Вы либо не пройдёте модерацию, либо пройдёте её ценой конверсии.
Давайте разберёмся, как пройти модерацию и при этом не убить рекламу.
Почему РСЯ так жёстко относится к БФЛ
Банкротство физлиц для Яндекса — токсичная зона. Не потому, что услуга плохая, а потому что рынок исторически загажен агрессивными обещаниями, манипуляциями и откровенным обманом. «Спишем все долги за 3 месяца», «гарантия результата», «100% списание» — всё это Яндекс уже видел тысячу раз. Поэтому фильтры здесь настроены грубо и с запасом.
Важно понимать: в РСЯ работает не только автомодерация текста. Проверяется вся связка целиком. Заголовок, описание, быстрые ссылки, посадочная страница, квиз, формулировки вопросов, даже логика переходов. Иногда объявление формально корректное, но посадка ломает всю картину — и модерация летит.
Поэтому первая мысль, которую стоит зафиксировать: модерацию БФЛ невозможно пройти, работая только с объявлениями. Это системная задача.
Главная ловушка: «сделаем максимально нейтрально»
Самый популярный путь — обезличивание. Убирают слово «банкротство», избегают слова «долги», заменяют всё на «юридическая помощь», «консультация», «решение финансовых вопросов». Формально — красиво. По факту — реклама становится пустой.
РСЯ — это холодный трафик. Человек не искал Вас напрямую, он листал новости, смотрел погоду, читал про ипотеку. Если в этот момент ему показывают объявление без явного смысла, мозг просто его игнорирует. Объявление проходит модерацию, но не цепляет вообще никого.
И здесь важно уловить баланс. Задача — не убрать смысл, а сместить акцент. Не обещать результат, не давить, не кричать, а аккуратно обозначить проблему, в которой человек себя узнает.
Модерация не против проблем — она против обещаний
Это ключевой момент, который многие не понимают. Яндекс нормально относится к описанию сложной жизненной ситуации. Долги, кредиты, давление банков, коллекторы, страх — это реальность, а не манипуляция. Проблема начинается там, где появляется быстрый и гарантированный исход.
Когда в объявлении или на посадке читается логика «сейчас нажмёте — и всё решится», автомодерация сразу напрягается. Даже если слово «гарантия» нигде не написано.
Поэтому рабочая стратегия в БФЛ — это смещение фокуса с результата на процесс и контекст. Не «спишем долги», а «разбор ситуации», не «избавим от кредитов», а «поймём, подходит ли Вам процедура». Человек при этом всё равно понимает, о чём речь. А вот алгоритм — не видит прямого обещания.
Почему «просто юридическая помощь» не работает
Часто рекламодатели думают, что если не писать про банкротство напрямую, модерация будет лояльнее. Иногда это действительно помогает пройти проверку, но почти всегда убивает экономику.
Во-первых, потому что аудитория БФЛ очень конкретная. Эти люди уже варятся в своей проблеме, читают форумы, знают терминологию, понимают, что такое списание долгов, реализация имущества и финансовый управляющий. Объявление уровня «юридическая помощь физическим лицам» для них — шум.
Во-вторых, Яндекс всё равно считывает контекст. Посадка, квиз, вопросы — всё это быстро вскрывает тематику. И если смысл «спрятан», а не переработан, модерация в итоге может прилететь уже после запуска.
Работает не маскировка, а корректная формулировка реальной сути.
Где чаще всего ломается модерация в РСЯ
На практике проблемы возникают не там, где их ждут. Тексты объявлений часто вылизаны до стерильности, а вот дальше начинаются сюрпризы.
Очень часто модерацию роняют вопросы в квизе. Формулировки про «сумму долга», «сколько хотите списать», «есть ли просрочки» выглядят логично для маркетолога, но для алгоритма это прямое указание на обещание результата. То же самое касается кнопок, микротекстов, подсказок под полями.
Ещё одна зона риска — первые экраны посадки. Если там сразу написано что-то в духе «избавьтесь от долгов законно», без пояснения и контекста, вероятность отказа резко растёт. Даже если дальше всё идеально.
Модерация смотрит на первый контакт. И если он выглядит агрессивно или упрощённо — вся связка летит.
Как сохранять смысл и проходить проверку
Рабочий подход — это разговор с человеком, а не продажа решения. В объявлениях и на посадке должна читаться мысль: «Мы не продаём Вам списание долгов. Мы разбираемся в ситуации и объясняем, какие варианты вообще возможны».
Это тонкая, но принципиальная разница. Она снижает давление, убирает ощущение манипуляции и при этом оставляет понятный контекст для целевой аудитории.
В РСЯ отлично заходят формулировки через сомнение, неопределённость, проверку. Когда Вы не обещаете, а предлагаете разобраться. Когда не давите, а объясняете. Это и модерация воспринимает спокойнее, и люди реагируют лучше.
Почему модерация — это не враг, а фильтр
На длинной дистанции становится понятно: жёсткая модерация в БФЛ — это не проблема, а естественный фильтр. Она выдавливает примитивные схемы, агрессивные креативы и «волшебные таблетки». Остаются те, кто умеет мыслить системой.
Если Вы строите рекламу как связку: РСЯ → аккуратный смысл → вменяемая посадка → фильтрация → продажи, то модерация перестаёт быть лотереей. Да, отказы будут. Да, иногда без объяснений. Но в целом система становится управляемой.
И именно в этом месте реклама БФЛ перестаёт быть «постоянной борьбой с Яндексом» и превращается в нормальный рабочий инструмент.
Вывод
В нише банкротства физлиц невозможно стабильно проходить модерацию, если пытаться обмануть алгоритм или спрятать смысл. Но и превращать объявления в пустые, беззубые тексты — путь в никуда. Работает только тонкая настройка: честный контекст, аккуратные формулировки, правильный акцент и понимание логики РСЯ.
Мы в SHINTA как раз и выстраиваем такие связки под ключ — от стратегии Яндекс Директа до посадочных страниц и квизов, которые проходят модерацию и при этом дают заявки, а не просто «клики». Кейсы и цифры — на сайте, там всё без прикрас.
А если тема рекламы БФЛ, модерации и реальной экономики заявок Вам близка — подписывайтесь на наш Telegram-канал. Там мы регулярно разбираем такие нюансы без глянца и методичек.