Чтобы превратить фриланс в настоящий бизнес, нужно перестать быть «человеком-оркестром» и начать строить систему работы.
Основные шаги:
Важно сделать выбор: фриланс или бизнес?
Чтобы превратить фриланс в настоящий бизнес, нужно перестать быть «человеком-оркестром» и начать строить систему работы.
Основные шаги:
- Продуктизация услуг. Перейдите от оплаты за часы к фиксированным пакетам услуг с четким результатом. Параллельно составьте к каждому пакету оффер. Это позволит не только инициировать, но и масштабировать продажи, не увеличивая ваше личное время на обсуждения.
- Делегирование производства. Наймите первого исполнителя на типовые задачи. Ваша роль меняется: вы теперь не «руки», а менеджер конкретных проектов и продюсер продаж.
- Описанные процессы (SOP - стандартные операционные процедуры). Составьте инструкции для каждой задачи (процедуры). Если процесс нельзя объяснить другому — его нельзя масштабировать. Об этом необходимо помнить!
- Разделение финансов. Перестаньте путать личный кошелек с деньгами проекта. Введите учет доходов, расходов и заложите маржу на налоги и фонд оплаты труда.
- Система привлечения клиентов. Личный бренд хорош, но бизнес требует предсказуемого потока лидов (контекстная реклама, холодные продажи, партнерства), который работает без вашего участия. Стоит обратиться к профессионалам.
- Смена сегмента (постепенная). Бизнес требует маржи. Если текущие клиенты принципиально не могут платить больше, используйте их кейсы как «социальное доказательство», чтобы упаковаться для более дорогого рынка.
Важно сделать выбор: фриланс или бизнес?
