Почти каждый предприниматель в начале пути старается писать «для всех». Так кажется безопаснее: никого не задеть, всем быть полезным, не сузить аудиторию. Но со временем приходит ощущение пустоты — тексты выходят, просмотры есть, а настоящего отклика и заявок нет.
Как SMM-менеджер, я часто вижу этот переломный момент. Именно тогда становится понятно: ведение соцсетей для бизнеса перестаёт работать в старом формате. Потому что блог без адресата — это разговор в пустоту.
Почему «для всех» — значит ни для кого
Когда вы пишете для всех, вы вынуждены сглаживать углы. Формулировки становятся нейтральными, мысли — осторожными, примеры — обобщёнными. Такой контент для бизнеса может быть полезным, но он не цепляет.
В продвижении в Дзене это особенно заметно. Платформа любит тексты, в которых чувствуется конкретный человек и конкретный читатель. А когда автор старается угодить каждому, исчезает индивидуальность — и вместе с ней интерес.
Читатель не находит себя в тексте. Он может согласиться, но не почувствовать, что с ним говорят лично.
Что происходит, когда вы выбираете «своих»
В момент, когда вы перестаёте писать для всех и начинаете писать для конкретных людей, блог меняется. Иногда не сразу по цифрам, но почти всегда по качеству реакции.
Появляется ощущение диалога. Люди начинают узнавать себя в ситуациях, мыслях, сомнениях. Так постепенно формируется доверие аудитории, которое невозможно создать универсальными советами.
В SMM для предпринимателей это ключевой поворот. Контент начинает выполнять не только информационную, но и связующую функцию.
Почему «свои» — это не про узкую аудиторию
Есть страх, что выбор «своих» сильно ограничит рост. На практике происходит обратное.
Когда вы чётко понимаете, для кого пишете, сообщения становятся яснее. А ясность притягивает. Даже те, кто не относится к вашей целевой аудитории напрямую, начинают читать — потому что чувствуют целостность и уверенность.
Так выстраивается личный бренд эксперта. Не через попытку понравиться, а через честное присутствие и понятную позицию.
Как меняется контент, когда появляется адресат
Контент для «своих» легко отличить. Он перестаёт быть обезличенным и начинает опираться на реальный опыт и мышление автора.
Обычно происходят такие изменения:
- тексты становятся проще и живее;
- появляется личный тон без лишних оправданий;
- темы углубляются, а не расплываются;
- возникает больше вопросов и диалога.
Это напрямую влияет на привлечение клиентов через контент. Люди чаще пишут тем, кого чувствуют «своим».
Почему блог начинает работать на бизнес
Когда вы говорите с конкретной аудиторией, путь к решению сокращается. Читатель быстрее понимает, подходит ли ему ваш подход.
В рамках стратегии продвижения это даёт более качественные обращения. Меньше случайных запросов и больше осознанных диалогов. Бизнесу это всегда выгоднее, чем погоня за массовостью.
Контент перестаёт быть витриной и становится точкой контакта.
Что мешает начать писать для своих
Чаще всего — страх. Страх потерять охваты, страх ошибиться, страх быть «слишком собой». Но именно этот страх удерживает блог в нейтральной зоне, где нет роста.
В контент-маркетинге для экспертов рост начинается тогда, когда появляется смелость говорить честно и из опыта, а не из ожиданий аудитории.
Как мягко перейти к формату «для своих»
Резких движений не требуется. Достаточно начать с небольших шагов:
- чаще опираться на свою практику;
- формулировать выводы, а не только факты;
- писать так, как вы говорите с клиентами;
- задавать вопросы, которые действительно волнуют вас.
Постепенно блог сам начнёт перестраиваться. И вы почувствуете, что писать стало легче, а отклик — теплее.
Именно с этого начинается осознанное ведение канала в Дзене под ключ — не ради охватов, а ради устойчивого роста и доверия.
Я помогаю предпринимателям пройти этот переход спокойно и без потери смысла. В рамках услуги ведение и продвижение каналов в Дзене под ключ для экспертов в бизнеса мы выстраиваем контент так, чтобы он говорил с вашей аудиторией на одном языке. Первую консультацию я провожу бесплатно — чтобы вы могли понять, кто именно ваши «свои» и как начать говорить с ними увереннее.
А вы сейчас больше стараетесь писать для всех или уже чувствуете, кто именно ваши «свои» читатели?