Экспертная сессия «Цифромация». Часть 6.
В предыдущих частях мы разобрали вход, аналитику, товар, поставщиков, логистику и продвижение карточки.
Часть 1 — Бизнес на маркетплейсах: с чего начать и как не прогореть?
Часть 4 — Ниши для новичков, FBO/FBS и старт продаж на маркетплейсах в 2026 году
Часть 5 посвящена ключевому этапу — продвижению карточки товара и масштабированию продаж.
Шестая часть — про первую тягу продаж и управление рисками, когда карточка ещё «пустая».
Почему нулевая карточка не растёт
Маркетплейс продвигает то, что продаётся.
Если нет заказов — нет сигналов для алгоритма. Поэтому первые продажи критичны.
Самовыкупы: как использовать аккуратно
Это серый, но рабочий инструмент старта. Важно:
- ограничивать объём (10–15 отзывов достаточно);
- избегать ботов и массовых «палевных» схем;
- не использовать постоянно.
Риски: штрафы, отключение СПП. Использовать на старте, затем отключать.
СПП как усилитель спроса
СПП снижает цену для покупателя за счёт платформы и ускоряет оборот.
Манипуляции ценой могут увеличить долю СПП и итоговую маржу — считать обязательно.
Бюджет старта и распределение
Типовая структура:
- товар;
- разгон (самовыкупы/раздачи);
- реклама;
- резерв на непредвиденные расходы.
Завышать ожидания нельзя — лучше закладывать пессимистичный сценарий.
Внутренняя vs внешняя реклама
Сначала — внутренняя реклама.
Во внешний трафик имеет смысл идти, когда внутренняя упёрлась в потолок.
Учёт маркировки рекламы, реестров и статусов инфлюенсеров обязателен.
Видео в карточке и видео-обложки
Видео повышает CTR и доверие.
Видео-обложка особенно эффективна в ленте: движение притягивает внимание.
Важно соответствие ожиданий — несоответствие снижает рейтинг.
Когда останавливать товар
Ключевой критерий — оборачиваемость > 90 дней.
Действия:
- распродажа;
- фиксация убытков;
- выход из ниши и запуск следующего товара.
Деньги должны работать, а не лежать на складе.
Когда выходить на другой маркетплейс
Рекомендуемая логика:
- старт на WB (больше данных аналитики);
- упёрлись в потолок — тест Ozon;
- не стартовать сразу на нескольких площадках.
Итог
Шестая часть — о дисциплине:
разогнать → проверить → масштабировать или закрыть.
Без эмоций, только по цифрам.
Материалы, чек-листы и промпты доступны в экосистеме «Цифромации»:
Telegram: https://t.me/cifromaciya
Сайт: https://цифромация.рф
Дзен: https://dzen.ru/cifromaciya
ВКонтакте: https://vk.com/cifromaciya
Полный выпуск на наших каналах: