Внешняя реклама на ВБ как настроить: пошагово без теорий

Внешняя реклама на ВБ как настроить — вопрос, с которого начинается реальный рост продаж у большинства селлеров. Если вы уже пробовали «внутряк» (внутреннюю рекламу Wildberries), но не видите результата, или просто хотите контролировать трафик самостоятельно — эта инструкция для вас. Никакой воды, только четкие шаги, которые работают в 2025 году.

Шаг 1. Убедитесь, что карточка готова к продажам

Внешняя реклама на ВБ не спасает плохую карточку. Прежде чем запускать бюджет, проверьте:

• Есть ли фото с белым фоном, крупным планом и в использовании (минимум 3–4 изображения)?
• Описание полное, без шаблонных фраз вроде «стильный и качественный»?
• Цена конкурентоспособна (сравните с ТОП-10 по вашему запросу)?
• Есть хотя бы 3–5 отзывов?

Если чего-то нет — сделайте это. Иначе трафик уйдёт в никуда, а вы решите, что «внешка не работает».

Шаг 2. Создайте UTM-ссылку на карточку

Wildberries не показывает, откуда пришёл покупатель, если вы не добавите UTM-метки. Без них вы останетесь слепы.

Как создать ссылку:

1. Перейдите в генератор UTM от Яндекса или используйте любой бесплатный инструмент.
2. Заполните поля:utm_source = yandex
   utm_medium = cpc
   utm_campaign = название_товара_месяц_год (например, coffee_jan2026)
   
3. Скопируйте получившуюся ссылку и вставьте её в объявления.

Пример итоговой ссылки:
https://www.wildberries.ru/catalog/123456/detail.aspx?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign=coffee_jan2026

💡 Совет: сохраняйте все UTM в таблице — так вы не запутаетесь между кампаниями.

Шаг 3. Настройте кампанию в Яндекс Директ

1. Зайдите в Яндекс Директ → «Создать кампанию» → «Поиск и РСЯ».
2. Выберите тип: «Товары» или «Текстово-графическая» (если у вас один товар — лучше текстово-графическая).
3. В настройках укажите:Гео: только те регионы, где есть доставка,
   Время показа: лучше 8:00–22:00,
   Бюджет: начните с 500–1000 ₽/день.
   
4. Добавьте ключевые фразы — только коммерческие:«купить кофе в зёрнах оптом»
   «кофе в зёрнах для эспрессо недорого»
   «лучший кофе в зёрнах 2025»
   

Избегайте общих запросов вроде «что такое кофе» — они не продают.

1. Напишите объявления:Заголовок (до 56 символов): «Кофе в зёрнах 2025 — свежая обжарка»
   Текст: «Доставка по РФ. От 990 ₽. Только свежая обжарка. Закажите на Wildberries!»
   Ссылка: ваша UTM-ссылка.
   

⚠️ Не используйте слова «дешево», «распродажа» без подтверждения — Яндекс может отклонить.

Шаг 4. Запустите и ждите 5–7 дней

Первые 2–3 дня алгоритм Яндекса обучается. Может быть 0 заказов — это нормально.
Смотрите не только на выкуп, но и на:

• Количество кликов,
• Добавления в корзину (в личном кабинете WB → «Аналитика внешнего трафика»),
• CTR (целевой — от 5%).

Если через 5 дней нет даже добавлений в корзину — проверьте:

• Цену (может, она выше рынка?),
• Фото (не «с чужого сайта»?),
• Запросы (не слишком ли широкие?).

Шаг 5. Анализ и масштабирование

Если есть заказы — отлично! Теперь:

• Увеличьте бюджет на 20–30% каждые 2 дня,
• Добавьте новые запросы из «Поисковых фраз» в Директе,
• Отключите объявления с CTR ниже 3%.

Если нет — не бросайте. Чаще всего проблема не в рекламе, а в карточке или цене.

Что делать, если боитесь ошибиться?

Многие новички теряются в интерфейсе Директа или боятся «слить» бюджет. Поэтому я собрал всё самое важное в короткий курс «Яндекс Директ для маркетплейсов»: https://t.me/KursYDdlyMP_bot