13 января «Лента» закрыла сделку по покупке сети магазинов OBI, тем самым сделав первый шаг в сегмент товаров для дома и ремонта. Покупка получилась неожиданной, поэтому давайте разберёмся, зачем Ленте понадобился убыточный DIY-ритейлер и как эта сделка может повлиять на компанию в будущем.
OBI — одна из крупнейших сетей гипермаркетов формата DIY, которая долгое время входила в топ-10 игроков рынка товаров для дома и ремонта. Ранее сеть принадлежала немецкому концерну OBI GmbH, но в 2022 году иностранный владелец покинул Россию. После этого бизнес начал постепенно терять позиции. Последний раз компания раскрывала финансовые результаты в 2024 году, и картина там выглядела откровенно слабой: выручка составила 24,6 млрд рублей, а чистый убыток достиг 2,71 млрд рублей.
Для понимания масштаба деградации достаточно сравнить эти цифры с 2021 годом, последним «досанкционным». Тогда OBI зарабатывала 48,5 млрд рублей, а убыток был заметно ниже — около 2,4 млрд рублей. По данным Infoline, в первом полугодии 2025 года выручка сети сократилась ещё на 14,2 процента, тогда как весь рынок DIY в среднем просел лишь на 1 процент. Это говорит о том, что проблемы OBI носят не только рыночный, но и внутренний характер.
Подробности сделки «Лента» раскрывать не стала. Известно лишь, что было приобретено 25 магазинов общей торговой площадью около 263 тысяч квадратных метров. По оценкам аналитиков, сумма сделки могла составить от 5 до 10 млрд рублей, хотя на рынке звучат предположения, что актив обошёлся ещё дешевле. Точных цифр компания не называет.
Официальная позиция Ленты звучит оптимистично. Менеджмент заявляет, что покупка OBI укрепит позиции компании как ведущего мультиформатного игрока и позволит выйти в новый для себя сегмент DIY. В целом это укладывается в стратегию Ленты, которая предполагает почти двукратный рост выручки к концу 2028 года. В последние годы компания активно расширяется за счёт поглощений: в портфеле уже появились «Молния», «Монеточка», «Реми», «Улыбка Радуги», а сейчас идёт процесс интеграции гипермаркетов «О’кей».
Однако именно на этом фоне сделка с OBI выглядит спорно. Если предыдущие покупки можно было назвать логичным усилением основного бизнеса, то приобретение убыточной сети из принципиально другого формата — это новый и более рискованный шаг. Даже с учётом возможной низкой цены, OBI остаётся активом, который требует серьёзных инвестиций, управленческих усилий и времени. Далеко не факт, что его удастся быстро вывести в прибыль.
Многое будет зависеть от того, насколько качественно Лента сможет интегрировать DIY-магазины в свою экосистему, оптимизировать издержки и перезапустить бизнес-модель. Но на первый взгляд покупка OBI выглядит скорее сомнительным вложением, чем очевидной точкой роста.