🚫 Эксперт рассказал, какие фразы нельзя говорить при продаже недвижимости

🚫 Эксперт рассказал, какие фразы нельзя говорить при продаже недвижимости

Спросили эксперта по недвижимости, что не стоит говорить потенциальным покупателям жилья во избежание негативной реакции.

1️⃣Кому надо, тот и так купит. Покупатель слышит в этих словах неготовность рассматривать аргументы второй стороны, и, как следствие, они вызывают сомнение в договороспособности собственника.

2️⃣ Смотрите побыстрее, у меня нет времени. Со стороны эта фраза выглядит как отсутствие заинтересованности в продаже и неуважение к покупателю.

3️⃣ Я никуда не спешу. Собеседник, в свою очередь, слышит: «Я не собираюсь продавать эту недвижимость. Может быть, я продам сегодня, может быть, через год, а, возможно, и никогда». В результате собственник рискует потерять сделку.

4️⃣ У меня есть другие покупатели за эти деньги, принимайте решение быстрее. Это любимое вранье собственников и агентов по недвижимости. А начинать отношения продавца с покупателем с обмана — плохая практика. Если обманул в мелочах, то где гарантия, что не соврешь по-крупному?

5️⃣ Какая вам разница, почему мы продаем свою недвижимость. Отсутствие внятного ответа на соответствующий вопрос говорит о том, что собственник решил проверить, по какой цене он сможет продать свой объект, но на самом деле не нуждается в сделке.

➡️Подробнее о том, как не стоит вести себя с потенциальным покупателем