Что изменилось? Как было раньше До недавнего времени рынок жил на потоке. Сделки закрывались быстро, во многом за счёт спроса, доступных ипотечных программ и ожиданий роста цен. Покупатель: • принимал решения быстрее • реже углублялся в детали • часто ориентировался на «успею сейчас или будет дороже» Агент: • мог работать за счёт личной активности • меньше опирался на аналитику • закрывал сделки интуитивно, не всегда системно Рынок многое прощал. ⸻ Что происходит сейчас Рынок стал медленным и рациональным. Покупатель: • считает деньги • сравнивает альтернативы • проверяет юридику и репутацию • задаёт неудобные вопросы Сделка теперь - не импульс, а цепочка решений. Ошибки стали дороже, а доверие - сложнее получить. 💡Что изменилось принципиально 1. Спрос стал выборочным Покупают не «квадратные метры», а понятный сценарий: для жизни, аренды, сохранения капитала. 2. Цена перестала продавать сама Без аргументации, расчётов и объяснений объект зависает. 3. Роль агента изменилась