Никогда так не делайте в рекламе, если вы строите дома

Никогда так не делайте в рекламе, если вы строите дома!

Я работаю с ИЖС более 8 лет и в каждом новом рекламном кабинете вижу одни и те же ошибки. Часто это надёжные компании с хорошими объектами и адекватными ценами — но реклама либо не приносит заявок, либо приводит не тех людей. Разберём, что убивает эффективность и как это исправить.

1. Не гоняйтесь за рендерами вместо реальных фото.

Красивые 3D‑визуализации привлекают взгляд, но люди умеют отличать яркую картинку от реальности. Реальные фото готовых объектов и процесса строительства вызывают доверие в разы больше.

2. Не пытайтесь продать дом с первого касания.

Дом — не товар импульсной покупки, не за хлебушком сходить. Решение принимают месяцами. Заказчики сначала мечтают, потом начинают изучать варианты, потом сравнивают технологии и материалы, потом выбирают подрядчика.

Дайте мягкий первый шаг: бесплатный расчёт, консультация инженера, гайд или экскурсия по строящимся объектам. Что-то, что не требует от человека решения о миллионных тратах, но позволяет начать конструктивный разговор.

3. Не пиши банальности «качественно, надёжно, в срок»

Все так пишут. Отличайтесь от конкурентов. Давайте конкретику: «строим из газобетона D400, который держит тепло лучше кирпича», «средний срок строительства 4 месяца, за последние 5 лет не одной просрочки», «работаем по договору с фиксированной ценой, если что-то пойдет не так, переделываем за свой счет». Конкретные цифры и факты вызывают доверие.

4. Не игнорируйте страхи клиента

Боязнь мошенничества, перерасхода бюджета, срыва сроков — закрывайте их в рекламе и контексте: договор с фиксированной сметой, гарантии, реальные отзывы с именами и фото. Когда заказчик видит, что вы понимаете его опасения и у вас есть ответы на все его вопросы, уровень доверия вырастает в разы.

5. Не показывайте только готовые дома

Покажите процесс: фундамент, кладка, сборка сруба, кровля, коммуникации. Видео с прорабом и рабочей площадкой усиливает доверие больше, чем постановочные кадры.

6. Не скрывайте цены совсем.

Оставлять цену в тумане — плохая идея. Укажите вилку или цену за м2: «от 45 000 ₽/м² под ключ». Это отсеет нерелевантных и ускорит коммуникацию с реальными клиентами.

7. Не настраивайте рекламу на всех подряд.

Целитесь в тех, кто реально может строить: владельцы участков, интересующиеся загородной недвижимостью, жители нужных районов и посёлков. Лучше меньше заявок — но качественных.

8. Не останавливайтесь на одном касании.

Нужна система: ретаргетинг, контент, рассылки, кейсы. Клиент должен видеть вас несколько раз на пути к решению.

9. Не обещайте нереалистичное.

«Дом за 2 недели» или «за 1,5 млн» вызывает недоверие. Лучше честно о сроках и ценах — это привлечёт адекватных клиентов.

10. Не работайте без отзывов и кейсов

Собирайте фото, видеоотзывы, делайте подробные кейсы «до/в процессе/после» и используйте их в рекламе.

Реклама в ИЖС — это история доверия. Показывайте реальные объекты, процесс, цифры и гарантии, работайте с возражениями и не пытайтесь продать сразу.

Хотите, чтобы я посмотрел вашу рекламу и сообщество? Напишите «АУДИТ» в комментариях — сделаю разбор, укажу, где теряете клиентов, и что можно улучшить.

Бесплатно и без обязательств.