Думаете, организовать успешный вебинар — проще простого? Сейчас я расскажу, как гарантированно провалить запуск. Читаете и отмечайте, какие из этих ошибок уже совершили вы.
Ошибка №1: вкладываться в прогрев, игнорируя быстрые каналы
Симптом: вы месяцами ведёте блог, запускаете таргетированную рекламу, создаёте контент для соцсетей, но вебинары всё равно не собирают нужную аудиторию.
Почему это ломает: время и деньги уходят в пустоту, а результат остаётся непредсказуемым. Пока вы «греете» аудиторию, конкуренты уже продают свои курсы.
Как правильно: использовать быстрые каналы привлечения. Например, голосовой обзвон.
Мини-пример: вместо того чтобы неделями настраивать рекламные кампании, можно за пару часов обзвонить потенциальных клиентов и собрать сотни регистраций.
Ошибка №2: считать, что контент — единственное, что важно
Симптом: вы вкладываете все силы в создание идеального вебинара, но никто не приходит.
Почему это ломает: даже самый крутой контент не привлечёт аудиторию, если о вебинаре никто не знает.
Как правильно: сочетать качественный контент с эффективными методами продвижения.
Мини-пример: представьте, что вы подготовили великолепный вебинар по психологии, но не продумали, как о нём рассказать потенциальным клиентам. В итоге о вебинаре знает только ваш близкий круг.
Ошибка №3: бояться использовать «холодные» каналы привлечения
Симптом: вы избегаете любых методов, которые кажутся вам «холодными», и фокусируетесь только на «тёплой» аудитории.
Почему это ломает: вы ограничиваете свой потенциал. «Холодные» каналы могут принести большое количество регистраций, если использовать их правильно.
Как правильно: не бояться экспериментировать с разными каналами привлечения, включая «холодные».
Мини-пример: многие онлайн-школы боятся использовать голосовой обзвон, считая его устаревшим методом. Но на практике он может собрать тысячи регистраций за короткое время.
Ошибка №4: не использовать SMS-напоминания
Симптом: вы запускаете вебинар, но посещаемость оказывается ниже ожидаемой.
Почему это ломает: люди забывают о вебинаре или не успевают подключиться.
Как правильно: отправлять SMS-напоминания зарегистрировавшимся.
Мини-пример: отправьте три SMS: за час до вебинара, за 10 минут до начала и через 10 минут после старта. Это значительно увеличит количество участников.
Ошибка №5: пытаться продать «в лоб» на вебинаре
Симптом: вы проводите вебинар, но конверсия в продажи оказывается низкой.
Почему это ломает: «холодная» аудитория не готова покупать сразу. Если пытаться продать «в лоб», вы только оттолкнёте потенциальных клиентов.
Как правильно: на вебинаре закрывайте людей на индивидуальную активность — диагностику, аудит, созвон или консультацию.
Мини-пример: вместо прямой продажи курса предложите бесплатную консультацию. На ней уже можно обсудить возможности сотрудничества и продажу образовательных продуктов.
Ошибка №6: не учитывать специфику ниши
Симптом: вы используете стандартные методы продвижения, которые не учитывают особенности вашей ниши.
Почему это ломает: стандартные подходы не всегда работают. В некоторых нишах уникальные методы могут дать гораздо больший эффект.
Как правильно: адаптировать методы продвижения под специфику вашей ниши.
Мини-пример: если в вашей нише никто не проводил вебинары, запуск такого формата может привлечь много внимания. Новизна всегда работает на вас.
Ошибка №7: недооценивать роль личного бренда
Симптом: вы думаете, что успех вебинара зависит только от качества контента и методов продвижения.
Почему это ломает: личный бренд значительно увеличивает доверие аудитории и снижает стоимость привлечения клиента.
Как правильно: работать над своим личным брендом, чтобы повысить узнаваемость и доверие к вашим продуктам.
Мини-пример: если вы известный эксперт в своей области, ваш вебинар привлечёт больше регистраций и просмотров. Люди будут приходить, потому что доверяют вам.
Итоги / что сделать завтра:
• пересмотреть подход к продвижению вебинаров;
• попробовать методы быстрого привлечения аудитории;
• подумать о том, как адаптировать продвижение под специфику вашей ниши.
