Разложу по ролям, часам и логике ценообразования, без попытки оправдать рынок

Разложу по ролям, часам и логике ценообразования, без попытки оправдать рынок.

Буду считать среднюю адекватную ставка 2–3 тыс. ₽/час для хорошего специалиста.

Топы дороже, джуны дешевле — это учтём.

⸻

1. Кто вообще нужен в нормальном SEO-проекте

Важно:

речь не о том, что все эти люди сидят фуллтайм,

а о том, чьё время реально требуется в течение месяца.

1.1 SEO-стратег / ведущий SEO (координатор)

Ставка: 2 500–3 500 ₽/час

Роль: мозг и ответственность

Что делает:

• анализ спроса и конкурентов;

• выбор приоритетных кластеров;

• постановка задач;

• контроль качества;

• анализ результатов и корректировка стратегии.

Время в месяц: 6–12 часов

Стоимость: ~15–35 тыс. ₽

Без этого всё остальное — просто активность.

⸻

1.2 SEO-аналитик / семантик

(часто это тот же SEO, но считаем отдельно)

Ставка: 2 000–3 000 ₽/час

Роль: понять, что именно нужно продвигать

Что делает:

• сбор семантики;

• кластеризация;

• анализ частотности и интентов;

• приоритизация запросов.

Время в месяц:

• старт проекта: 10–20 часов

• поддержка: 3–6 часов

Стоимость:

• старт: 20–50 тыс. ₽

• поддержка: 6–15 тыс. ₽

⸻

1.3. Контент-специалист / редактор / копирайтер

Ставка: 1 500–3 000 ₽/час

(сильные редакторы ближе к 3)

Что делает:

• пишет тексты под интенты;

• перерабатывает старые страницы;

• следит за смыслом, а не ключами;

• работает с структурой контента.

Время в месяц: 8–20 часов

Стоимость: ~12–60 тыс. ₽

В конкурентных нишах — это одна из самых дорогих частей.

⸻

1.4. Дизайнер / визуал (частично)

Ставка: 2 000–3 000 ₽/час

Что делает:

• оформление страниц;

• улучшение читаемости;

• визуальные блоки;

• инфографика.

Время в месяц: 2–6 часов

Стоимость: ~4–18 тыс. ₽

Часто недооценён, но напрямую влияет на поведенку.

⸻

1.5. Разработчик / технарь

Ставка: 2 500–4 000 ₽/час

Что делает:

• внедрение правок;

• ускорение сайта;

• правки шаблонов;

• технические задачи SEO.

Время в месяц: 2–6 часов

Стоимость: ~5–20 тыс. ₽

Если сайт сложный — часов больше.

⸻

1.6. Аналитик / маркетолог (иногда совмещён)

Ставка: 2 500–3 500 ₽/час

Что делает:

• анализ трафика;

• отслеживание небрендового сегмента;

• оценка точек входа;

• выводы для бизнеса.

Время в месяц: 2–4 часа

Стоимость: ~5–14 тыс. ₽

⸻

2. Как из этого складывается цена

Минимальный живой SEO (без имитации)

• SEO-стратег: ~15 тыс.

• семантика / аналитика: ~8 тыс.

• контент: ~15 тыс.

• технарь: ~7 тыс.

Итого: ~45–55 тыс. ₽

Это нижний порог, где SEO вообще может работать.

⸻

Нормальное SEO на рост

• SEO-стратег: ~25 тыс.

• аналитика / семантика: ~12 тыс.

• контент: ~30 тыс.

• дизайн: ~8 тыс.

• разработка: ~10 тыс.

• аналитика маркетинга: ~7 тыс.

Итого: ~90–100 тыс. ₽

Вот здесь появляется устойчивое движение.

⸻

Агрессивный рост / конкурентная ниша

• больше контента;

• больше гипотез;

• больше доработок;

• больше аналитики.

120–150+ тыс. ₽ — легко и честно.

⸻

3. Почему бизнесу кажется, что “слишком дорого”

Потому что:

• это не один человек;

• это не «чеклист»;

• это не «раз в месяц отчёт».

Вы платите за сумму часов разных компетенций.

Если вам продают SEO за 30 тыс. в месяц —

там просто физически нет этих часов.

И это не обман.

Это другой продукт.

⸻

4. Главный вывод

Цена SEO складывается не из «магии», а из человеко-часов опытных и умных людей.

И вопрос не в том:

«Дорого или дёшево?»

А в том:

«Сколько часов каких специалистов реально работает над ростом?»

Когда бизнес начинаешь считать SEO в часах хороших специалистов — иллюзии заканчиваются.