Сегодня обладание роскошью – вопрос не престижа, а сопричастности. Ведущие бренды переходят от одностороннего повествования к созданию сообществ. От эксклюзивных каналов в соцсетях до оффлайн-клубов бренды инвестируют в платформы глубокого вовлечения, а не пассивного потребления. Это не фан-клубы – это культура, построенная на доверии, общей эстетике и значимых впечатлениях.
Один из старейших методов продаж в модной индустрии, популярный с XIX века среди элиты, – trunk show (букв. перевод «презентация из сундука», подчёркивающий исторический смысл перевозки коллекций в чемоданах) – переживает возрождение как ответ на спад продаж и желание уникального опыта. Дизайнеры и бренды организуют эксклюзивные показы коллекций в частных апартаментах или премиум-номерах отелей, где гости могут сразу купить понравившиеся вещи.
В 2025 году бренды Carolina Herrera, Gabriela Hearst и Khaite проводили закрытые презентации для прямого контакта с клиентами и роста продаж без посредников – доходы от одного вечера достигали миллионов долларов. В отличие от онлайн-шопинга, формат сочетает тактильность, интимность и персонализацию. В итоге данная стратегия повышает лояльность клиентов, снижает зависимость от цифровых продаж и увеличивает повторные покупки на 15–25%. Так рождается новая эмоциональная роскошь.
Вам может быть интересно:
Три стратегии 2030: Культурная конвергенция
Тренды 2026: Маленькая роскошь
Тренды сезона осень-зима 2026/27
Если Вам понравилась статья – поставьте 👍🏼 или поделитесь с друзьями