Заполнить зал — одна из вневременных управленческих задач театрального менеджмента.
Как она решалась в разные времена?
Об этом в новом номере «ТЖ» рассказывает Александра Князева:
В 1812 году граф Растопчин, рассуждая о театральном маркетинге и продажах, как бы мы сегодня назвали это явление, предложил беспроигрышный вариант организации аншлага — «купить 2000 душ, приписать их к театру и завести между ними род подушной повинности, так чтобы по очереди высылать по вечерам народ в театральную залу; на одну публику надеяться нельзя».
План графа Растопчина для императорских театров и крепостной Руси был радикален, но теоретически возможен и даже законен. Правда, очевидно, что такое предложение могло возникнуть только от убеждения, что зрительским поведением невозможно управлять.
Но граф Растопчин ошибался. Тогда же, в начале XIX века, великий Мочалов «управлял продажами», выкидывая по запросу публики коленце или «гремя». Правда, это стоило ему рисунка роли, который он беззастенчиво рушил. Но ведь всё ради чего? Ради полного (счастливого) зрительного зала!
Как пишет автор, система «театр — зритель» иллюстрирует пример биоценоза в сфере досуга.
Театр развивает зрителя, зритель развивает театр. Бесконечное движение вверх по спирали, с множеством неудачных попыток похоронить театр, смерть которого, однако, никак не наступает, а очередное увядание лишь гарантирует его чудесную реинкарнацию. Проходя каждую следующую петлю, театр эволюционирует и требует нового зрителя.
И стоит отдать зрителю должное: он постоянно растёт! От зрителя, способного застрелить актёра, играющего Отелло, со словами «Пусть никто не смеет говорить, что в моём присутствии негр убил женщину», он вырос до понимания театральной условности, порой умудряясь постигнуть даже постдраматический театр.
Однако в XXI веке, с повсеместным распространением интернета, зритель оказывается перегружен предложениями «контента» и часто перестаёт ориентироваться в этом потоке. И здесь на помощь театрам (и ему, зрителю) приходят маркетинговые агентства.
Что же выбирает зритель, когда выбирает театр?
Как век от века эволюционировали инструменты продаж?
Каковы современные маркетинговые стратегии и насколько они эффективны?
В чем новаторство опыта агентства «Перформатив»?
Обо всем этом читайте в статье Александры Князевой «Зал будет полон» в новом номере «ТЖ».
