Почему я перестал радоваться дешёвым лидам

Почему я перестал радоваться дешёвым лидам

✅ Раньше я радовался дешёвым лидам.

Серьёзно.

Лид по 300 ₽ — кайф. По 250 ₽ — вообще праздник. Казалось, что я делаю маркетинг правильно.

Потом пришёл опыт — и это чувство ушло.

Один из первых переломных моментов был в 2022 году, когда я вёл рекламу ВК для школы программирования «Алгоритмика» в трёх городах. Узкая география, небольшой тестовый бюджет.

Результат выглядел отлично: 42 заявки по ~278 ₽. По тем временам — дешево.

А по факту — продаж почти не было.

И вот тут случилось первое важное осознание:

дешёвый лид — не равно продажи.

✅ Та же история потом много раз повторялась в локальных проектах — особенно в нише детейлинга.

Автомойки, студии ухода за авто, локальные сервисы.

Картина всегда одинаковая:

– цена заявки радует,

– кликов много,

– менеджеры звонят,

– а дальше фразы:

«Лиды странные»,

«Не берут трубку»,

«Интересуются и пропадают».

И каждый раз хочется обвинить таргетолога и трафик. Но проблема почти никогда не в этой проблеме.

🎯Почти всегда проблема в связке. Если упростить, то схема такая:

Реклама → Контент → Понимание ценности → Доверие → Продажа

Когда этой цепочки нет, реклама превращается в генератор случайных кликов и холодные заявки.

Люди кликают потому что картинка зацепила, заинтриговал заголовок или просто случайно нажал.

Отсюда и дешёвые лиды.

И отсюда же — отсутствие продаж.

Я перестал радоваться дешевой заявке с которой дальше ничего не происходит, потому что:

– он не показывает качество входа,

– не даёт прогноза по выручке,

– создаёт иллюзию эффективности.

Настоящий маркетинг начинается там, где ты смотришь не на цену заявки, а на путь человека после. Где он идем по пути клиента CJM:

– что он увидел,

– понял ли, куда попал,

– захотел ли доверять,

– был ли готов к разговору.

А как вы оцениваете свою эффективность в работе? 🤔