Александр Дубовенко в своём канале открыл "секретный секрет" того, как сделать так чтобы сотрудники от вас не уходили в свой бизнес

Александр Дубовенко в своём канале открыл "секретный секрет" того, как сделать так чтобы сотрудники от вас не уходили в свой бизнес.

Если коротко - то стать такой компанией, из которой не захочется уходить.

Привожу текст поста без искажений.

Уход сотрудников в свой бизнес.

Компания GOOD WOOD первые 10 лет своего существования была акселератором.

Около 20 известных компаний создано бывшими сотрудниками GOOD WOOD.

Это строительные, покрасочные, инжиниринговые, девелоперские, сваебойные, отделочные компании.

И очень часто уход был некрасивый: бизнес открывался параллельно с основной работой. На основную работу становилось сотруднику наплевать, а клиенты воровались из Гуд Вуда к себе.

Переманивание клиентов также шло не очень красиво: «Зачем вам переплачивать, вам сделает все гудвудовская же бригада, но дешевле на 20%». Или даже еще жестче: «К нам ушли все лучшие бригады Гуд Вуда, а Гуд Вуд разваливается)))»

Но это все про первое десятилетие работы компании GOOD WOOD, а во второе десятилетие это полностью прекратилось. Полностью!!! Ведь наверняка меня многие читают, у кого в компании такие же проблемы, и тоже хотят, чтобы это закончилось.

Что такого изменилось в Гуд Вуде, что сотрудники перестали создавать свои бизнесы и уводить клиентов? Я, конечно, не могу точно знать, но могу предположить.

Не берем на работу широкопрофильных авантюристов.

В компании появились возможности и для карьерного роста, и для зарабатывания денег.

Развилось внутреннее предпринимательство. Играть в эту игру можно и внутри компании.

Процессы компании усложнились: если раньше это было «Взял деньги с клиента, отщипнул свои 10% и передал бригаде», то теперь это сложнейший процесс с вовлечением кучи инженеров, подрядчиков и ИТ-систем.

Дешевле не получается. Поставщики не поставят материалы в другую компанию по тем же ценам, что поставляют в Гуд Вуд.

Бригады не будут работать вне Гуд Вуда по тем же ставкам.

Личный кабинет невозможно скопировать, а заказчик в него попадает на стадии продаж и не готов от него отказываться.

Большая привязка заказчика как к компании, так и к личному бренду основателя за счет медийности.

Теперь заказчики понимают важность сервиса после того, как сдан дом, и из-за скидки не готовы рисковать.

Ну и наконец мы перешли из эконома в комфорт+/бизнес-класс, где выбор компании делается не на основе заявляемой цены, а еще и по другим критериям.

А у вас до сих пор сотрудники создают свой бизнес и воруют клиентов)?

#УмелыйАрхитектор #ОлегАверс #Строит #ОтделПродаж