Найти в Дзене
Сеть АЗС «Татнефть»

Увеличиваем стоимость автомобиля при продаже

Многие не заморачиваются с продажей автомобиля: делают фото, пишут спешно объявление и часто ставят цену, которую рекомендует площадка. А что, если автомобиль можно продать дороже? Чтобы выручить максимальную сумму, важно уделить внимание деталям, напрямую влияющим на восприятие машины покупателем. Разработали пошаговый план, который поможет поднять цену и ускорить продажу. Предпродажная подготовка: создаем безупречный образ Перед тем как показывать автомобиль, приводим его в порядок. Косметический ремонт и устранение мелочей Полная покраска или замена двигателя не окупаются, а вот замена перегоревших лампочек, восстановление отвалившихся заглушек, фиксация расшатавшихся элементов салона, полировка фар — обязательны. Эти мелочи создадут впечатление ухоженности. Лучше убрать царапины и сколы. Если повреждения неглубокие, используйте полировку или специальный карандаш для краски. Для премиум-авто даже мелкие дефекты лучше устранить профессионально. Максимальная частота Делаем генеральную

Многие не заморачиваются с продажей автомобиля: делают фото, пишут спешно объявление и часто ставят цену, которую рекомендует площадка. А что, если автомобиль можно продать дороже? Чтобы выручить максимальную сумму, важно уделить внимание деталям, напрямую влияющим на восприятие машины покупателем. Разработали пошаговый план, который поможет поднять цену и ускорить продажу.

Предпродажная подготовка: создаем безупречный образ

Перед тем как показывать автомобиль, приводим его в порядок.

Косметический ремонт и устранение мелочей

Полная покраска или замена двигателя не окупаются, а вот замена перегоревших лампочек, восстановление отвалившихся заглушек, фиксация расшатавшихся элементов салона, полировка фар — обязательны. Эти мелочи создадут впечатление ухоженности.

Лучше убрать царапины и сколы. Если повреждения неглубокие, используйте полировку или специальный карандаш для краски. Для премиум-авто даже мелкие дефекты лучше устранить профессионально.

Максимальная частота

Делаем генеральную уборку в автомобиле. Выбрасываем весь хлам: старые чеки, ненужные диски, тряпки, провода, мелочь из подстаканников. Очищаем бардачок, карманы, пространство под сиденьями.

Едем на мойку, не лишней будет и химчистка. Инвестируйте не только в стандартную мойку, но и в полировку кузова. Она скроет микроповреждения лакокрасочного покрытия и придаст зеркальный блеск. Химчистка салона, особенно если есть пятна, и чистка двигателя радикально меняют восприятие.

Делать ли ТО перед продажей?

Нет смысла делать полное ТО перед продажей. Покупатель может не поверить в свежее обслуживание или захочет выполнить его у своего мастера. Вместо того чтобы тратить 15–20 тысяч на сервис, лучше заложить эту сумму в торг. Исключением может стать наличие чеков о регулярном сервисе у официального дилера — это хороший аргумент в пользу цены. Просто замените мелкие расходники: дворники, салонный фильтр.

Продающие фотографии

Качественные фото — главный инструмент привлечения внимания.

Чистота и свет. Снимайте только чистый автомобиль при ярком естественном освещении, утром или днем.

Локация. Выберите нейтральный, чистый фон: парк, новая парковка, набережная. Избегайте мусорных баков, разваленных гаражей, темных подземок.

Минимум 10–15 фото с разных ракурсов:

  • 3/4 спереди слева и справа, вид сбоку, сзади;
  • передняя панель с работающей магнитолой или климат-контролем (плюсом будет отсутствие ошибок), задний ряд сидений, приборная панель с пробегом;
  • состояние дисков, протектор шин, чистый двигатель, багажник, люк, опциональное оборудование (камера, парктроники).

Можно снять видео. Короткий обходной ролик добавит объявлению доверия.

Текст объявления: структура и честность

Объявление должно быть информативным и прозрачным.

Начать стоит с цепляющего заголовка. Укажите марку, модель, год, ключевую опцию (например, про сервисное обслуживание у дилера), зимний пакет. Дальше можно перечислить плюсы — например, небольшой пробег, один хозяин, полная сервисная история, отсутствие ДТП, дорогие опции: климат-контроль, кожа, круговой обзор.

Затем можно пробежаться по техническому состоянию. Когда было последнее ТО, что менялось: тормозные колодки, АКБ, шины и так далее. Если осталась гарантия — пометить это жирным текстом.

Перечисляем полезные опции: навигация, круиз-контроль, подогрев сидений/руля, второй комплект резины.

Ну и в конце можно назвать недостатки. Укажите существенные недостатки честно — к примеру, скол на крыле, потертость на водительском сиденье. Это отсеет несерьезных покупателей и избавит от претензий при осмотре. Мелкие недостатки можно просто озвучить при встрече.

Определяемся с ценой

Анализируем 5–10 аналогичных предложений на авторитетных площадках. Необходимо учитывать пробег, год, комплектацию. Можно установить цену на 5–10% выше средней рыночной, чтобы оставить пространство для торга. Подготовленная и честно описанная машина имеет право стоить дороже «кота в мешке» из других объявлений.

Когда выгоден трейд-ин

Дилеры обычно дают меньшую цену, чем частный покупатель. Но если вы покупаете новую машину у этого дилера, бонус по трейд-ину (скидка на новую модель) может быть значительным. Для бюджетных автомобилей это оптимальный путь: вы экономите время, нервы и получаете общую финансовую выгоду. Всегда считайте общую сделку.

Вывод

Не жалейте времени на подготовку. Потратив один день и несколько тысяч рублей на мойку, полировку и уборку, вы сможете выиграть десятки тысяч в итоговой цене продажи и продать автомобиль в разы быстрее. Ну и не лишним будет указать или рассказать покупателю, что заправляетесь вы только на проверенных заправках, например на АЗС «Татнефть», ведь качественный бензин — это залог долгой и бесперебойной работы любого мотора.

Удачи в продаже!