Тема: #маркетинг, #продажи, #услуги, #инновации, #стратегииг, #вопросы Вадим Котельников Благодарю за внимание и желаю успеха! ВК
Тема: #маркетинг, #продажи, #услуги, #инновации, #стратегииг, #вопросы
Разработка маркетинговой стратегии инновационной услуги: вопросы на которые надо дать ответы
- Какая конкретная #проблема может побудить потенциальных клиентов активно искать помощь извне? Какие скрытые или возникающие проблемы могут быть выявлены, чтобы побудить потенциальных клиентов активно искать новые услуги?
- За что потенциальные клиенты уже платят? Почему они покупают услуги именно у этих поставщиков?
- Когда в последний раз кто-то обращался за подобной услугой без подсказки или после подсказки? Какие их насущные потребности или движущие силы, стояли за этим запросом?
- Решает ли наше решение сегодняшнюю насущную проблему или это скорее стратегическое улучшение? Если это стратегическое улучшение, как сделать желание купить его прямо сейчас непреодолимым? Как улучшится бизнес клиента после покупки нашей услуги?
- Почему потенциальные покупатели говорят «да» эмоционально, но «нет» финансово?
- Какая часть нашего ценностного предложения является потрясающей, а не просто хорошей? Достаточно ли она привлекательна, чтобы преодолеть естественное сопротивление переменам потенциальных клиентов?
- За решение какой проблемы потенциальные клиенты готовы платить немедленно? Чьей конкретно самой большой "головной болью" в компании потенциального покупателя является эта проблема?
- За то, чтобы воспользоваться какими бизнес-возможностями потенциальные клиенты готовы заплатить сегодня? Какие стратегические возможности потенциальные клиенты могут захотеть пристально изучить в этом месяце?
- Как мы можем доказать, что сможем удовлетворить потребности наших клиентов? Какие соответствующие успешные примеры из нашей практики мы можем привести?
Нужные креативные маркетинговые идеи?
- Эти смешные рекламные ролики и повеселят, и навеют креативные маркетинговые идеи.
- Родственная статья >> Простой и быстрый метод принятия верных стратегических решений
Благодарю за внимание и желаю успеха! ВК