Почему “сильные менеджеры” не спасают продажи

Почему “сильные менеджеры” не спасают продажи

1️⃣Одна из самых частых ошибок в подборе менеджеров по продажам —

смотреть только на компетенции и полностью игнорировать личные качества.

Резюме хорошее. Опыт есть. Скрипты знает.

А результата — нет.

Почему?

Потому что в продажах критически важны soft skills, а не только опыт:

➖ответственность;

➖обучаемость;

➖включённость в работу;

➖умение организовывать свой рабочий день;

➖целеустремлённость.

Без этого даже «опытный» менеджер быстро выгорает или застревает.

2️⃣Вторая системная ошибка — считать, что на подборе работа закончена.

После подбора обязательно должно быть:

➖структурированное введение в продукт;

➖чёткое объяснение, чем компания и продукт отличаются от рынка;

➖обучение тому, как именно рассказывать клиенту о продукте, а не просто «что мы продаём».

Если этого нет — менеджер будет импровизировать.

А импровизация в продажах почти всегда означает потерю денег.

3️⃣Менеджеры не равны между собой

Все менеджеры проходят одни и те же этапы:

Стажёр — первые недели или месяцы, до 1–3 продаж.

Новичок — первые продажи есть, стабильности нет.

Середнячок — 3–6 месяцев, средний, ровный результат.

Мастер — от года, при условии регулярного обучения.

Звезда — редкий уровень, требует системных инвестиций.

Важно понимать:

без постоянного обучения менеджер застревает на уровне “середнячка” — независимо от опыта.

4️⃣ Обучение — не разовая история, не «раз в месяц тренинг».

Оно включает:

➖ продукт;

➖продажи;

➖регулярные тренировки;

➖разборы сделок;

➖ролевые игры;

➖короткие ежедневные практики.

Именно это переводит менеджеров из категории "просто работает"

➡️в категорию "результат даёт стабильно".

Было полезно? Дай огонечку🤓