Новички в тендерах часто выбирают «самое известное». Видят слово аукцион — и думают: ну всё, это и есть госзакупки. А потом первый же день превращается в аттракцион: руки потеют, время тикает, кто-то снизился, вы тоже… и вдруг понимаете, что цена уже ниже вашей стоп-цены, а вы всё ещё нажимаете «снизить».
Я не против аукционов. Я против того, чтобы новичок начинал с формата, который легко ломает голову.
Поэтому мой ответ простой: если вы только заходите в закупки — начните с запроса котировок.
Почему аукцион новичку часто выходит боком
Аукцион — это гонка в прямом эфире. Вы видите цену, видите конкурентов, видите каждое снижение. И в какой-то момент включается не расчёт, а реакция: «надо удержаться», «ещё чуть-чуть», «да ладно, сработаем».
Самое опасное — не конкуренты. Самое опасное — азарт.
В аукционе легко уйти ниже себестоимости «на эмоциях», не учесть мелкие расходы, попасть в толпу из 20–30 участников, где побеждает не тот, кто умеет считать, а тот, кто готов снижает цену больше всех.
И да, в аукционе реально прокачивается скорость и реакция. Но вопрос: вам сейчас нужно прокачивать реакцию или зарабатывать?
Почему запрос котировок — идеальный старт
Запрос котировок устроен иначе. Вы один раз фиксируете цену, прикладываете документы и всё — ждёте подведение итогов. Никаких эмоциональных качелей.
Обычно конкуренция ниже: 2–3 участника. И иногда победа решается разницей в 100 рублей.
Для новичка это важнейшая вещь: вы учитесь работать по алгоритму:
- отобрал закупку,
- посчитал рентабельность,
- поставил цену,
- подал заявку,
- отработал контракт.
И вот это — настоящий фундамент.
Так что же выбирать?
Если цель — «адреналин и прокачка скорости» — можно идти в аукцион.
Если цель — быстро начать выигрывать и зарабатывать спокойно, берите запрос котировок.