Как выглядит рост нового товара на WB без розовых очков?

16 января16 янв

1 мин

И почему я говорю, что на старте надо набраться терпения. Иначе вы просто выключите рекламу раньше, чем карточка начнет работать. Вот пример кейса. Здесь мы осознанно пошли на высокие расходы в начале, чтобы через 3 месяца выйти на управляемые и прогнозируемые цифры. Ниша - панели для стен. Спрос - без выраженной сезонности. Карточки - новые, рекламы не было. Хорошая карта складов. Задачи селлера: — определить самые конверсионные цвета и сфокусировать трафик на них — нарастить продажи и выйти на 2 млн по выкупам — допустимая ДРР за выкуп - 20%, целевая - 10% — допустимая CPS (стоимость выкупа) на старте - 400₽, целевая - 200₽. К работе мы приступили 25 сентября. Все рекламные кампании запускали с нуля. Использовали Ручную ставку (поиск) с фокусом на группу средне- и низкочастотных запросов. Параллельно Единую ставку на рекомендательные полки (cpm поднимали до 450₽ при минимальной 190₽) Дальше, как только добились роста доли полок и объема заказов, перешли на продвижение только в Единой

И почему я говорю, что на старте надо набраться терпения. Иначе вы просто выключите рекламу раньше, чем карточка начнет работать.

Вот пример кейса.

Здесь мы осознанно пошли на высокие расходы в начале, чтобы через 3 месяца выйти на управляемые и прогнозируемые цифры.

Ниша - панели для стен.

Спрос - без выраженной сезонности.

Карточки - новые, рекламы не было.

Хорошая карта складов.

Задачи селлера:

— определить самые конверсионные цвета и сфокусировать трафик на них

— нарастить продажи и выйти на 2 млн по выкупам

— допустимая ДРР за выкуп - 20%, целевая - 10%

— допустимая CPS (стоимость выкупа) на старте - 400₽, целевая - 200₽.

К работе мы приступили 25 сентября. Все рекламные кампании запускали с нуля.

Использовали Ручную ставку (поиск) с фокусом на группу средне- и низкочастотных запросов. Параллельно Единую ставку на рекомендательные полки (cpm поднимали до 450₽ при минимальной 190₽)

Дальше, как только добились роста доли полок и объема заказов, перешли на продвижение только в Единой ставке уже на минимальной cpm.

Какие результаты получили?

Первый месяц работы (25.09.25-24.10.25)

273 заказа на сумму 348 156₽
161 выкуп на сумму 210 718₽
Бюджет - 265 745₽
СPO/ CPS - 973₽ / 1 650₽
ДРР за заказ/выкуп - 76,33% / 126,11%

Цифры - печаль.

Именно на этом этапе многие селлеры начинают метаться, останавливают рекламу.

Но для разгона нужны время и бюджет. Наш клиент это понимал, и мы продолжили работу с самыми конверсионными цветами панелей. Остальные - отключили. Далее по ходу тестировали новые связки.

Второй месяц (25.10.25-24.11.25)

1 300 заказов на сумму 1 671 230₽
921 выкуп на сумму 1 174 463₽
Бюджет - 280 767₽
СPO/ CPS - 216₽ / 305₽
ДРР за заказ/выкуп - 16,8% / 23,91%

Здесь пошел рост заказов. Мы уже видим приемлемый результат в диапазоне допустимых цифр по ДРР/CPS.

Третий месяц (25.11.25-24.12.25)

1 454 заказа на сумму 1 980 227₽
1 216 выкупов на сумму 1 642 892₽
Бюджет - 257 228₽
СPO/ CPS - 177₽ / 211₽
ДРР за заказ/выкуп - 12,99% / 16,66%

Через 3 месяца мы приблизились к цифрам, которые хотел видеть селлер. И в январе продолжаем работу, постепенно повышаем цены. В планах увеличение объема заказов и в текущем квартале - расширение ассортимента.

Плюс селлер передал нам в продвижение артикулы из другой категории.

Специалисты моей команды готовы взять 5 проектов на WB в январе.

Оставить заявку

Больше о внутренней рекламе на Wildberries в моём ТГ-канале.