Когда все остаются друзьями
Звонок в понедельник утром. «Мы не можем определиться. Есть ваша двушка у Пионерской и вариант на Чёрной речке. Помогите разобраться».
Ситуация знакомая. Когда вариантов несколько — голова идёт кругом. Цифры смешиваются, районы путаются, эмоции зашкаливают.
Договорились встретиться. Разложили по полочкам без воды и риэлторской магии:
Наш вариант:
Пионерская — транспортная развязка на пять с плюсом. Метро, автобусы, маршрутки — куда угодно за 20 минут. Инфраструктура на месте: магазины, аптеки, поликлиника. Рядом парк — выйти погулять с детьми или псом. Лучшая гимназия района в десяти минутах пешком. Двор тихий, без проходняков. Дом надёжный, не хрущёвка под снос.
Ребята посмотрели, прикинули, выбрали нас.
Но тут — сюжетный поворот.
«Слушайте, мы нашли ипотеку на процент выгоднее. Но банк одобрит только через полторы недели. Ваш продавец согласится подождать?»
Момент истины. Можно было сказать «нет, сейчас или никогда» и потерять сделку. Можно было давить на срочность. Но мы пошли по-другому.
Позвонил продавцу. Объяснил ситуацию честно: покупатели отличные, деньги будут, но чуть позже. Экономия для них — 13 тысяч рублей каждый месяц. Это серьёзно. Продавец подумал и согласился.
Итог:
· Покупатели экономят 13 000 ₽ ежемесячно благодаря выгодной ставке.
· Продавец получил ровно ту сумму, на которую рассчитывал для своих планов.
· Сделка закрылась в декабре. Все довольны.
А главное — расстались друзьями. Покупатели потом написали: «Спасибо, что не давили. Мы чувствовали, что вы на нашей стороне».
Когда в сделке есть взаимное уважение и готовность слышать друг друга — выигрывают все. Не всегда нужно гнать результат любой ценой. Иногда полторы недели ожидания превращаются в долгосрочное доверие.
Похожая ситуация? Напишите https://t.me/ChervinskayaOlga разберём ваш случай.
#кейсысделок #продажаквартиры #школанедвижимости
