🔸«Нужен крутой сайт и визитки» — запрос, который часто идёт от эго, а не от потребностей клиента. Красивая упаковка пустого продукта — это обман, а не маркетинг.
💡 В разборе мы разделили понятия: упаковка — это внешнее отражение сути, а не маскировка. Клиент покупает не дизайн, а решение своей боли.
• Уровень 1. Упаковка «продукта». Красивые фото, сочные тексты, презентабельный офис. Работает, если внутри есть что продавать.
• Уровень 2. Упаковка «процесса». Клиент видит чёткие этапы, гарантии, отзывы, систему. Он чувствует надёжность.
• Уровень 3. Упаковка «результата». Самая сильная. Ты продаёшь не курс, а «новую должность». Не консультацию, а «готовое решение под ключ».
Клиент видит свою цель, уже достигнутую у тебя.
🎯 Упаковывать нужно не себя, а трансформацию клиента. Если в основе нет реальной ценности — любая, даже самая дорогая упаковка, даст только первый звонок. А потом — разочарование и испорченная репутация.
👉 Прежде чем заказывать дизайн, ответь: «Какой конкретный результат получит клиент, и как этот результат изменит его жизнь?». Если ответа нет — упаковывать пока нечего.