Разбор типовых ошибок на реальных рекламных кабинетах
Если ваша реклама в Яндекс.Директ приносит заявки по 3–5 тысяч рублей и выше — это не рынок, не сезон и не «люди сейчас не покупают».
В 90% случаев причина проще и неприятнее: деньги сливаются из-за системных ошибок в настройке рекламы и логике сайта.
Я недавно разбирал три рекламных кабинета строительных компаний: каркасные дома и каменное домостроение, разные регионы, разные бюджеты, разные подрядчики.
Результат — одинаковый.
Деньги уходят, договоров мало, понимания «почему» нет.
Эта статья — не учебник и не обзор Яндекса.Это попытка показать, где именно чаще всего рвётся экономика в строительной рекламе — так, чтобы вы узнали себя.
Если узнаете — значит, было не зря.
«Это точно не про нас?» — быстрый тест
Прежде чем идти дальше, проверьте себя.
Если совпадёт хотя бы два пункта — статья про вас:
- заявки есть, но договоров почти нет
- стоимость лида растёт от месяца к месяцу
- отдел продаж говорит: «мусорные заявки»
- вы не понимаете, почему реклама не окупается, хотя «всё вроде настроено»
Если не совпало ни одного — можете закрывать.
Если совпало — читайте внимательно, дальше — больше.
Почему в строительстве реклама ломается чаще, чем в других нишах
Строительство — одна из самых сложных ниш для контекстной рекламы.
Но проблема не в «сложности рынка».
Проблема в том, что:
- строительные компании пытаются продвигаться как интернет-магазины
- используют те же цели, те же подходы, те же шаблоны
- ждут от Яндекс.Директ быстрых и дешёвых заявок
А строительство так не работает.
Дом — это:
- длинный цикл принятия решения
- высокая цена ошибки
- холодный спрос
- и очень ограниченное количество реально платёжеспособных людей
Когда вы запускаете рекламу «как у всех», алгоритм Яндекса делает ровно то, что умеет лучше всего:
приводит самых дешёвых и самых активных.
Но дешёвые и активные — почти никогда не равны «готовые к строительству дома».
На чём основаны выводы
Чтобы не было ощущения теории, сразу зафиксирую:
Я разобрал три рекламных кабинета строительных компаний:
- каркасное домостроение
- газоблок / каменные дома
- бюджеты — сотни тысяч рублей
- разные регионы
- разные подрядчики
И при всех различиях картина повторяется почти зеркально.
Это не «частный случай».
Это закономерность.
Ошибка №1. Самая дорогая
Неправильная цель → Яндекс приводит не тех людей
Почти в каждом кабинете я вижу одно и то же:
- автоцели
- микроцели типа скроллов, кликов, открытия квиза
- оптимизация «на количество заявок»
С точки зрения Яндекса всё логично.
Он оптимизируется не под договор, а под выполнение цели.
А дальше начинается магия.
Алгоритм ищет людей:
- которые любят нажимать
- часто оставляют заявки
- быстро совершают целевое действие
И угадайте, кто это?
- Пенсионеры.
- Люди без денег.
- Те, кто «просто посмотреть».
- Те, кто ищет картинки, идеи, вдохновение.
- И да — боты, VPN и прочий цифровой мусор.
Алгоритм не виноват.
Он делает ровно то, чему вы его научили. Вы сами сказали ему:
«Приводи самых дешёвых».
Ошибка №2. Иллюзия дешёвого клика
Вторая массовая ошибка — радость от дешёвых кликов.
Но в строительстве дешёвый клик почти всегда означает:
- мобильный трафик
- низкую платёжеспособность
- поверхностный интерес
Люди, которые реально готовы обсуждать строительство дома:
- сидят с десктопа
- читают
- думают
- сравнивают
Они дорогие для рекламы.
И это нормально.
Когда вы гонитесь за дешёвым кликом, вы не экономите.
Вы просто покупаете тех, у кого нет денег.
Ошибка №3. Запреты вместо мышления
Очень характерная картина:
- сотни запрещённых площадок
- бесконечные чистки РСЯ
- ощущение, что «мы боремся»
Это не борьба, это имитация работы.
Запрет площадок — это как мазать прыщи, не леча причину.
Сегодня вы запретили 50, завтра появятся ещё 200.
Проблема не в площадках.
Проблема в том, кого вы привлекаете и зачем.
Ошибка №4. Сайт, который не продаёт строительство
Отдельная боль — посадочные страницы.
Что я вижу чаще всего:
- квизы ради квизов
- «Рассчитайте стоимость за 1 минуту»
- длинные формы
- отсутствие нормального каталога проектов
Человек, который думает о доме, хочет:
- смотреть
- сравнивать
- понимать
А ему предлагают «оставить номер».
Калькуляторы и квизы не спасают плохую логику.
Они лишь ускоряют сбор некачественных заявок.
Как выглядит рабочая модель (коротко)
Без деталей, но по сути.
Когда:
- отключены автоцели
- цель выбрана осознанно
- реклама не гонится за количеством
- сайт даёт выбор и контекст
- каталог проектов — точка входа
…внезапно происходит странное.
Заявок становится меньше. Зато появляются нормальные разговоры.
И экономика начинает сходиться.
Простой тест, который всё показывает
Запомните одну формулу:
Если стоимость привлечения договора превышает 3% от выручки — у вас проблема в рекламе или продажах.
Не в рынке.
Не в сезоне.
Не в Яндексе.
В системе.
Вместо вывода
Можно продолжать считать, что:
- «строительство — сложная ниша»
- «Яндекс сейчас плохо работает»
- «клиенты не те пошли»
А можно один раз честно разобраться, где именно вы теряете деньги.
Реклама в строительстве может работать.
Но только если перестать играть в «дешёвые заявки» и начать думать как собственник бизнеса, а не как пользователь рекламного кабинета.