У нас в сети гончарных школ "Зарни Ань" выстроена своя механика работы с организованными группами — и она прекрасно работает.
Например, только в октябре в краснодарской школе побывало более 100 детей из разных классов.
А еще корпоратив “Газпрома” почти на 40 человек.
В Ростове-на-Дону недавно приходил класс из 24 учеников — и уже забронирован следующий.
В Екатеринбурге за октябрь пришло около 10 классов в полном составе.
Такие группы позволяют нам уверенно выполнять планы, равномерно распределять загрузку педагогов и делать бизнес стабильнее.
Гончарное занятие становится для участников не просто мастер-классом, а настоящим командным опытом — с эмоциями, общением и результатом, который можно забрать домой.
📍 Мы видим, что формат “организованных визитов” — это не случайные всплески, а устойчивое направление, которое помогает школам развиваться.
1. Мы продаём не мастер-класс, а сценарий
Организованным группам не нужен просто «урок по керамике».
Им нужен понятный и безопасный формат мероприятия.
Поэтому мы всегда упаковываем предложение как сценарий:
- знакомство,
- процесс,
- результат,
- эмоция,
- финал.
Например:
«Полтора часа, за которые группа отдыхает, лепит изделия, пьёт чай и уходит с ощущением, что прожила что-то настоящее».
Когда человек видит целую картинку — решение принимается быстрее.
2. Отдельные предложения под разные типы групп
Мы не используем одно универсальное описание.
У нас разные форматы для:
- школьников,
- семей,
- корпоративных команд,
- туристов.
Меняется не только текст, но и акценты:
- для школ — развитие и работа руками;
- для корпоратива — антистресс и командное взаимодействие;
- для туристов — локальный опыт и память о месте.
Людям важно чувствовать, что предложение сделано именно для них.
3. Партнёрства вместо рекламы
Один из самых устойчивых каналов — партнёрства:
- школы и детские центры,
- турфирмы и гиды,
- отели и глэмпинги,
- event-агентства.
Мы не покупаем рекламу у них.
Мы делаем так, чтобы им было выгодно нас рекомендовать.
Иногда это процент, иногда — бартер, иногда — взаимные клиенты.
Работает лучше любой таргетированной рекламы.
4. Простой вход для организатора
Человек, который собирает группу, не должен думать.
Поэтому у нас всегда:
- понятный прайс,
- чёткие условия,
- быстрый ответ,
- готовые фото и описание, которые он может переслать своей группе.
Чем меньше вопросов — тем выше вероятность бронирования.
5. Повторные группы — это система, а не случайность
Мы всегда:
- сохраняем контакты организаторов,
- напоминаем о себе перед праздниками,
- предлагаем новые форматы тем, кто уже был.
Очень часто одна школьная группа приводит следующую.
Один корпоратив — ещё два.
Организованные группы любят надёжные места.
Почему этот формат работает
Потому что гончарка:
- подходит людям разного возраста,
- не требует специальной подготовки,
- даёт быстрый результат,
- объединяет.
А в мире, где все устали от экранов, это становится настоящей ценностью.
