Как гласные в названии влияют на продажи

Как гласные в названии влияют на продажи. Исследование Стэнфорда

Марафон фактов про нейминг. Факт 5 из 20

Мозг считывает размер из звуков. Буквально. Еще до того, как вы увидели продукт или прочитали состав.

И, Е (фронтальные гласные) — маленькое, быстрое, легкое, острое. О, У, А (задние гласные) — большое, тяжелое, плотное, медленное.

Это не догадки. Это доказанный эффект из лингвистики и маркетинга.

Профессор Дэн Джурафски из Стэнфорда провел эксперимент. Придумал два вымышленных бренда мороженого: Frish и Frosh. Разница — одна буква.

Участников эксперимента разделили на две группы. Одной показали название Frish и попросили описать, каким они представляют это мороженое. Другой — Frosh.

Результат: те, кто видел Frosh, описывали продукт как rich, creamy and heavy — насыщенное, сливочное, жирное. Те, кто видел Frish — как лёгкое, менее калорийное, почти диетическое.

Мороженого не существовало. Были только буквы.

Более флюентные и «подходящие по звучанию» имена повышают доверие к продавцу и готовность купить, эффект по силе сопоставим с хорошей репутацией.

Если звучание конфликтует с продуктом (например, тяжёлое «жирное» имя у диетического снека), это снижает предпочтение и намерение купить, особенно когда у потребителя мало другой информации.

Mini — и так понятно, что маленькая. Visa — быстро, легко, без веса.

Volvo — танк на колесах. Roku — основательно, медленно, надежно.

Продаете что-то легкое, диетическое, быстрое — используйте И, Е. Что-то мощное, насыщенное, долговечное — О, У, А.

Frish звучит как замороженный йогурт. Frosh — как пломбир. И никакой упаковки для этого не нужно.