🔘Очень часто эксперты делают одну и ту же ошибку, когда хотят расти.
Они создают несколько программ.
Кажется, что так:
— больше возможностей;
— больше точек входа;
— больше денег.
Но на практике происходит обратное.
Да, клиенту в целом может быть понятно, что за программы вы предлагаете.
Но чтобы собрать людей на каждую из них, нужно каждый раз:
— заново объяснять, для кого она;
— заново формировать смыслы;
— заново продавать;
— заново фокусировать внимание аудитории.
В итоге фокус распадается.
И у эксперта, и у клиента.
Гораздо легче и устойчивее
работает другая логика —
одна основная программа.
Когда есть:
— один понятный путь;
— один конкретный результат;
— один тип клиента;
— и чёткий переход от точки А к точке Б.
людям становится проще выбирать.
Я часто привожу простой пример.
Мы не идём к стоматологу
решать вопросы эндокринной системы.
И точно так же не идём к эндокринологу
удалять зубы.
Не потому что они плохие врачи.
А потому что у каждого — своя специализация.
То же самое происходит и в экспертном бизнесе.
Когда у вас одна чётко выстроенная программа, становится понятно:
— кто вы;
— для кого вы;
— с какой задачей к вам идти.
И именно в этот момент клиенты начинают приходить проще и легче,
потому что они сразу считывают:
«Это про меня».
На эфирах я показываю, как выстроить такую программу через код личности эксперта:
— без распыления;
— без попытки быть полезным всем;
— и без необходимости постоянно что-то продавать.
А уже после того, как первая программа начинает работать, появляется вторая ступень.
Не как новый продукт, а как логичное продолжение.
Где туда идут 20–30% клиентов из первой программы, те, кто готов идти глубже.
И именно эта вторая ступень даёт х2 для бизнеса без увеличения количества программ, без хаоса и без выгорания.
Когда вы чётко понимаете:
— свою программу;
— своего клиента;
— и путь, по которому вы его ведёте.
Клиенты начинают приходить не потому что вы «продаёте», а потому что вы понятны.
Именно эту логику я подробно разбираю
