B2B — это не только Поиск. И точно не «один формат на всё»
Я часто работаю с B2B-проектами, которые достаточно специфичны и интересны далеко не всем. Не массовка так сказать, не «купил за 3 клика», не эмоции....а длинный цикл сделки, сравнения, согласования, бюджеты.
И вот тут одной поисковой рекламой далеко не всегда можно обойтись. Да, Поиск — база. Но если ограничиться только им, можно просто не добрать охват.
Поэтому в некоторых проектах я тестирую РСЯ по базе контактов:
📞 телефоны
📩 e-mail потенциальных клиентов
Откуда беру базы? Ничего сверхъестественного.
Использую парсеры Яндекс Карт и 2ГИС, там уже есть готовая аудитория по нужному виду деятельности, региону, формату бизнеса.
Алгоритм простой:
— нашли нужную нишу;
— собрали контакты;
— загрузили сегмент в яндекс аудитории;
— аккуратно тестируем РСЯ.
В последний раз собирала базу через сервис parseronline.ru, но на рынке таких инструментов десятки, достаточно вбить в поиск например: «парсер Яндекс Карт».
И да, сразу скажу:
❗️это не «волшебная кнопка»
❗️не всегда стреляет
❗️не для каждого проекта
Но B2B — это всегда про тесты. Никогда не знаешь, какой канал даст лучший отклик именно в этой нише.
Поэтому мой принцип простой: если формат укладывается в логику бизнеса и не нарушает правила, почему бы не попробовать?
Иногда самые неожиданные связки дают лучший результат.
#директ
