Многие собственники сейчас находятся в опасной иллюзии: выручка в кассе есть, полки не пустуют, продавцы выходят на смены. Кажется, что шторм прошел мимо. Но в нынешних условиях «стабильность» — это первый признак того, что магазин начал умирать.
Инфляционная маскировка падения
Если вы смотрите только на оборот в рублях, вы обманываете сами себя. Цены на жидкости и устройства за последний год выросли в среднем на 20–30%. Это создает видимость, что выручка держится на прежнем уровне или даже немного растет.
Но если убрать фактор инфляции, откроется неприятная правда: количество проданных единиц товара падает. Покупательская способность снижается, и клиенты начинают реже обновлять устройства, «дожимая» испарители до последнего. Пока вы радуетесь привычным цифрам в итоговом отчете, ваша реальная клиентская база сокращается, уходя к тем, кто предлагает лучшую бонусную систему или ассортимент.
Переход от наблюдения к управлению юнит-экономикой
Перестаньте ориентироваться на валовую выручку как на главный показатель здоровья бизнеса. В условиях 2026 года, когда рынок консолидируется вокруг крупных игроков, выживет только тот, кто считает эффективность каждой полки.
Вам необходимо внедрить жесткий контроль оборачиваемости:
- Анализ чеков в динамике. Сравнивайте не суммы, а наполнение корзины.
- Чистка «неликвида». Товар, который лежит без движения больше 60 дней, не просто занимает место — он замораживает ваши деньги, которые нужны для закупки актуальных новинок.
- Работа с базой. Если клиент не приходил 3 недели — вы его потеряли. Ждать, что он вернется сам, больше нельзя.
Экспертиза и реальность рынка
Мы видим по статистике нашей сети и партнеров: рынок сейчас не прощает «работы по интуиции». Крупные сети выдавливают одиночные точки не демпингом, а именно управлением ассортиментом.
В 2026 году побеждает не тот, у кого дешевле, а тот, у кого товар всегда в наличии, а персонал работает по скриптам, увеличивая глубину чека. Одиночный магазин с раздутым складом неходовых позиций просто не сможет поддерживать нужную рентабельность при текущих закупочных ценах и расходах на соответствие всем нормам.
Прямо сейчас откройте свою товароучетную систему и сформируйте отчет по юнит-экономике за последние 3 месяца. Если график ровный или нисходящий при растущей выручке — вашему бизнесу нужна срочная реанимация.
Не ждите, пока кассовый разрыв станет очевидным. Проведите аудит своей товарной матрицы на этой неделе.