Мнение: Квадратные метры VS сценарии жизни
❗️ Все больше нахожу в коммуникациях посыл от застройщиков, напрямую дискредитирующий квадратные метры в пользу абстрактных индивидуальных характеристик. Условно:
«Не покупаете квадратные, а покупайте сценарии жизни»
Да, я согласен, что экономика впечатлений сейчас «на коне», как никогда, но важно не забывать, какой именно наш главный отраслевой и конечный отчуждаемый продукт в строительстве. И газовать против него — это, как пчелам бороться против меда.
Да и мы не сможем передать клиенту по акту «чашку кофе и закат на балконе» или «15-минутный город», как бы не старались. Мы не продаем стоимость эмоций и включенной инфраструктуры за ХХХХХ рублей. Мы отдаем квадратные метры разных пространств! И чем лучше они будут продуманы и наполнены на всех уровнях от коммерции до собственной квартиры, тем лучше наш клиент сможет ощутить тем самые «сценарии жизни».
Клиент выбирает жилой комплекс, а покупает квартиру
В целом, хотя это может быть моей проф. деформацией, такие фразы, как «сценарии жизни» надо использовать исключительно на b2b-уровне, например: при разработке концепций и больших идей территорий. Но точно не для рекламы конечному клиенту.
А ведь на этот макет в журнале Аэрофлота, который я прикладываю к посту, столько всего было вложено. Копирайтинг, дизайн, бюджет и т.д. И все ради такого сомнительного заголовка. Причем видно, что проект премиального уровня в Москве.
✅ P.s. важно: я не против имиджевых, креативных коммуникаций, особенно в журналах, но никогда не надо идти против своей же базовой природы продукта.
