Арбитраж или Бренд?
Арбитраж ( покупаешь товар там, где он стоит дешево и перепродаешь там, где он стоит дороже )
• Плюсы: Быстрый капитал, не нужна экспертиза, закупаешь тренд.
• Минусы: Маржу убивают за неделю, товар «выгорает», ты раб остатков поставщика.
По итогу: Постоянная попытка «нагнуть» алгоритмы МП. Но на длинной дистанции они всегда умнее.
Бренд
• Плюсы: Омниканальность и брендовые запросы (меньше зависимости от самовыкупов и рекламы).
Устойчивая маржа через смыслы, инфлюенс-маркетинг, LTV и кросс-продажи.
• Минусы: Денег ждать дольше (6 мес+), нужна максимальная вовлеченность.
Главное: Это актив, который можно продать кратно. Арбитражную витрину купят только по цене остатков на складе.
Строить «Бренд» с большой буквы на маркетплейсах сразу - это часто путь в кассовый разрыв. Мы там не хозяева, мы арендуем клиентов у площадки.
Но и прыгать с чехлов на сковородки, как классический арбитражник - это путь к выгоранию.
Я вывел для себя и своих ребят на наставничестве формат «Моноарбитража».
В чем суть:
- Не будьте перфекционистами. Страх «обосраться» тормозит вас больше, чем отсутствие денег. Сделайте 3 запуска, накосячьте в первом, выстрелите в третьем.
- Не будьте кочевником. Выберите категорию и живите в ней. Изучите клиента до дыр. Пусть вас знают поставщики.
- Стройте актив. Когда ваш «моноарбитраж» начнет приносить стабильный доход - просто наденьте на него оболочку бренда. Это самый безопасный способ вырасти.
Арбитраж - это поиск дыр в системе. Бренд - это поиск смыслов.
Я за то, чтобы в бизнесе было больше смыслов и меньше суеты.
