Ценообразование: как считать минимально допустимую ставку по каждой единице

Ценообразование: как считать минимально допустимую ставку по каждой единице 💰📊

Ошибка многих парков: ставка назначается “как у рынка”, “как у конкурента” или “как раньше”. А потом внезапно выясняется, что техника вроде работает, а денег — нет.

Чтобы не работать “в ноль”, нужна минимально допустимая ставка по каждой единице. Это ставка, ниже которой вы теряете маржу или уходите в минус.

Формула (простая) 🧮

Минимальная ставка = (Постоянные расходы на единицу + Переменные расходы) / Плановые оплачиваемые часы + Желаемая маржа

Что включить:

✅ Постоянные: лизинг/кредит, страховка, налоги, амортизация, зарплата “постоянная”

✅ Переменные: ГСМ, обслуживание, расходники, ремонт, оператор (если включён), подача/логистика

✅ И главное: плановые оплачиваемые часы, а не “идеальные”

Пример (условный) 📌

Постоянные расходы в месяц: 300 000

Переменные на час: 1 200

План оплачиваемых часов: 120 (а не 200!)

Минимальная ставка:

(300 000 / 120) + 1 200 = 2 500 + 1 200 = 3 700 ₽/час

Плюс маржа, например 15–25% → итоговая ставка выше.

💡 Ключ: если техника реально оплачивается 120 часов, то считать “на 200” — самообман.

Что делать прямо сейчас ✅

1. Возьмите 3 самые ходовые единицы и посчитайте минимальную ставку честно.

2. Проверьте: где вы демпингуете ниже минимума?

3. Если ниже — либо поднимать цену, либо менять условия (минималка/подача/комплектация), либо выводить единицу из игры.

Так вы перестанете «радоваться загрузке» и начнёте радоваться прибыли. 🙂

Ссылка на курс https://masshtab.skillspace.ru/l/arenda

Друзья, подписывайтесь и оставляйте свои комментарии. Будем рады пообщаться на указанную тему. Также просим подписаться на наш Телеграмм канал в шапке Профиля https://t.me/masshtabru или в МАХ https://max.ru/id27102000615_biz