Почему бизнес с оборотом 30–100 млн всё ещё живёт от прихода до прихода

Почему бизнес с оборотом 30–100 млн всё ещё живёт от прихода до прихода

Один из самых частых диалогов с собственниками звучит так:

«У нас же нормальная выручка. Почему денег всё время не хватает?»

На бумаге всё выглядит неплохо.

Оборот есть.

Сделки идут.

Команда работает.

А по факту бизнес живёт от прихода до прихода.

Любая задержка платежа — напряжение.

Любая просадка — ручное управление.

Любое решение — через стресс.

Причина почти всегда одна — путают оборот с управляемыми деньгами.

Оборот показывает, сколько прошло через компанию.

Он ничего не говорит о том:

— сколько денег остаётся,

— когда они приходят,

— чем бизнес реально может распоряжаться.

Управляемые деньги — это другое.

Это понимание:

— где формируется маржа,

— какие сделки «красивые», но токсичные,

— какие каналы создают деньги, а какие только движение,

— где возникают разрывы по времени и обязательствам.

Когда бизнес смотрит только на оборот,

он кажется живым и растущим.

Но внутри он неустойчив.

Отсюда и ощущение:

«работаем много — зарабатываем нестабильно».

Пока в компании нет чёткого понимания,

как оборот превращается в реальные деньги,

бизнес всегда будет зависеть от календаря платежей, а не от управляемой системы.

Именно поэтому компании с оборотом 30–100 млн

часто живут в режиме ручного контроля —

не потому что они слабые,

а потому что у них нет прозрачной финансовой картины.

Завтра покажу, где именно деньги чаще всего “зависают” внутри бизнеса

и как собственник может это увидеть без сложных отчётов.