2026 год многим кажется очередным «техническим обновлением правил».
Новые формулировки, новые письма регуляторов, немного больше требований — ничего принципиально нового.
Но на практике 2026-й станет годом, когда заявки будут отклоняться раньше и жёстче, в том числе у компаний, которые работают в закупках не первый год.
Причина не в резком ужесточении законодательства.
Причина в том, что логика подготовки заявок меняется, а участники продолжают действовать по инерции.
Ниже — три изменения, которые уже в 2026 году чаще всего будут приводить к отказам. Даже там, где раньше всё «проходило».
1. НДС и цена контракта перестают быть «технической деталью»
Повышение ставки НДС и изменения по УСН многие до сих пор воспринимают как вопрос бухгалтерии.
Что-то пересчитать, что-то учесть — и идти дальше.
На практике уже сейчас на этапе подачи заявки появляются расхождения:
— между расчётами участника и логикой заказчика
— между налоговой моделью и ценой контракта
— между реальной нагрузкой и тем, что отражено в документах
Пока такие расхождения ещё иногда трактуются как ошибка в расчётах.
Но в 2026 году всё чаще они будут восприниматься как недостоверные сведения.
А это уже не про арифметику. Это про допуск.
2. Формальный подход к документам больше не работает
Раньше многие участники рассчитывали на простой сценарий:
если что-то не так — заказчик уточнит.
В 2026 году эта логика перестаёт работать.
Ответственность за корректность сведений полностью смещается на участника.
У заказчиков появляется больше оснований отклонять заявки без попытки доуточнения.
Особенно часто проблемы возникают с:
— лицензиями и членством в СРО
— декларациями соответствия
— сведениями, которые легко проверить через открытые реестры
Любое несоответствие всё реже становится поводом для диалога и всё чаще — формальным основанием для отказа.
3. Национальный режим перестал быть «второстепенным фактором»
Расширение перечней товаров с ограничениями и запретами импорта многие до сих пор считают дополнительным условием, а не критерием допуска.
Но в 2026 году национальный режим всё чаще влияет:
— на сам допуск заявки
— на порядок оценки
— на итоговый выбор победителя
Особенно это заметно в закупках лекарств, медизделий и промышленной продукции, где происхождение товара перестаёт быть формальностью и начинает напрямую влиять на результат.
Что в итоге
Основная проблема 2026 года не в новых нормах.
А в том, что участники продолжают готовить заявки по старой логике.
Ошибки в расчётах, формальный подход к документам и недооценка национального режима всё чаще будут приводить к отказам ещё до этапа сравнения цен.
Те, кто заранее перестроит подход к подготовке заявок, переживут 2026 год спокойно.
Для остальных он может оказаться неожиданно жёстким.