Примерно под всеми моими статьями про маркетинговые манипуляции и потребительские тренды 1-3 человека стабильно пишут:
Со мной эта фигня не работает. Вы все ведомые, это да! Но на МОЙ выбор не влияют тренды – я всегда покупаю продукт, который дешевле, в магазине, который поближе к дому.
Позвольте мне не плести кружева из слов и сказать вам сейчас прямо: среди вас НОЛЬ людей, для которых это утверждение верно.
Вы не выживаете
У вас не отключен за неуплату интернет. Прямо сейчас над головой не свистят бомбы. Вряд ли вы рожаете ребёнка прямо за чтением этой статьи. Вы не роете землянку, чтобы укрыться от зомби или повстанцев.
И даже если вы ОЧЕНЬ сейчас экономите, то всё равно не находитесь на нижней ступени пирамиды Маслоу (и на второй не находитесь тоже – вы выше):
- Даже если вы настоящий бомж, который прямо сейчас у помойки рассматривает две пары выброшенных сапог без возможности унести обе, вы будете ОПИРАТЬ свой выбор на что-то.
- Страшное дело сейчас скажу, простите, но даже хороня близкого человека, вы не выберете первый попавшийся гроб. Неприятная мысль, но и в этой чудовищной ситуации тренды продолжат на вас влиять.
Дайте мне три минуты – и я докажу, что вы контролируете свой покупательский выбор намного меньше, чем привыкли считать.
Начнём с хрестоматийных истин ⤵️
Маркетинговый бульдозер
Простой, упрямый, шокирующий, но вообще-то неновый факт: расходы на маркетинг могут запросто составлять 500% от себестоимости товара. Я и сама работала с такими продуктами, и плотно общалась с сотрудниками больших производств, которые подтверждают: 500 – это даже не много.
Себестоимость, например, футболки навскидку – рублей 20. Потратить на её маркетинг 100 рублей, которые и составят 500%, для рынка – пфф.
Реальность масштабов
Обыватель плохо себе это представляет, но маркетинг – это АРМИИ высококлассных экспертов, которые располагают и своими исследовательскими институтами, и самыми передовыми технологиями, и даже отделами для взяток и переговоров с чиновниками. Это буквально сотни тысяч людей, чьи зарплаты зависит от того, как вы там чего в магазине «сами» сегодня навыбираете))
Например, если компания занимает бизнес-центр, то абсолютно нормально в нём отвести этаж или три под маркетологов и продавцов. Это главные люди бизнеса.
Что они вообще умеют
Маркетинг умеет С НУЛЯ создавать потребность. Буквально проектировать реальность, в которой вы проходите путь
«это глупость, мне это не надо» –––> «это нормально, но мне не нужно» –––> «это интересно» –––> «мне это надо» –––> «возьмите мои деньги». Это, кстати, классическая маркетинговая воронка:
Не верите? Посмотрите на Лабубу, которые сотнями тысяч скупаются взрослыми тётками. Или на блески Rhode, которые не то чтобы сильно отличаются от «Чистой линии» или «Белорусской косметики».
Если хочется чуть поглубже поразбираться, как это работает, рекомендую погуглить «рефрейминг», «продающие триггеры» и почитать, например, Чалдини и Николая Молчанова. А впрочем, мы отвлеклись.
Территория без случайностей
- Никакая пачка крупы не встаёт не случайную полку.
- На ней никогда не использован первый попавший шрифт.
- Не выбраны «с потолка» цвета и, тем более, цифры на ценнике.
- Вам никогда не кажется, что где-то вы что-то про эту гречку слышали.
- И во время использования приложения онлайн-магазина ваши глаза НЕ путешествуют по экрану случайно. Отслеживается и микромимика, и движения зрачка.
- За всем этим – огромные департаменты, тесты, исследования и фокус-группы.
Одного только базового понимания маркетинга достаточно, чтобы утверждать: вы почти ничего не решаете вот прям САМИ. Но мы двинемся дальше ⤵️
Габитус потребления
Представьте: вам 23, вы роскошны, свободны, бесстыдно бездетны, идёте июньским вечером по центральному парку. А навстречу – ОН. Мужчина мечты. Как из сказки! Спустя два мгновения он поднимает глаза – и через них будто сам Господь смотрит вам в душу. А ней – расцветают лилии.
Представили? Сейчас извините, придётся вернуть вас из неги в реальность ⤵️
у каждой из вас рост, вес, цвет глаз, цвет волос, толщина губ, форма носа божественного создания были разными. Взгляд у одних был добрым, в других хищным. Один был субтильным, другой качком. Один был вашим ровесников, другому было под 40.
Комбинация неких сигналов передала в ваши мозги код, который отпер замочек, но интересный вопрос, от чего зависит конкретно ВАШ набор признаков идеального партнёра?
Ответ непростой, но в общем-то вполне изученный: вы в первые годы жизни получили ассоциативный набор, что такое красиво и что такое любовь ⤵️
◉ Если перед болезненной ссорой с мамой у папы чуть подёргивалась щека – вы это запоминали (часто против своей воли) и мысленно вешали на такую мимику ярлык небезопасности. Если от доброй бабушки пахло мятой, запах вшивался в вашу подкорку как позитивный фактор.
Их (факторов) в вас таких вшито теперь тысячи, и эти ассоциации, к слову, уже почти невозможно, переписать.
Так самые ранние переживания навсегда предопределили, какие партнёры вам будут нравиться. И что ни предпринимай, вы РАДИКАЛЬНО этот портрет уже не измените. По крайней мере без глубинной работы с паттернами, сопровождаемой, как правило, психологами или сложными книгами на эту тему.
Не только любовь
Вместе с тем, что такое красиво и что такое любовь, в том же раннем детстве вы получили очень конкретное представление о том, как выстраиваются отношения с вещами, деньгами и домом:
- что, как, сколько и где покупать
- как долго использовать
- нормально ли, например, просить соль у соседей
- как поступать с пожившим имуществом – чинить, зашивать, перекрашивать или выбрасывать
- насколько окей экономить и, например, занимать деньги
- в какой точке мы начинаем считать себя бедными, а какие суммы готовы отметить праздником
- насколько важно перед знакомыми и незнакомыми демонстрировать некий уровень жизни и как именно это нужно делать
- на каких категориях мы не экономим, а на какие не тратим много
Комбинация этих и подобных вопросов формирует так называемый габитус потребления, который изменить, конечно, чуть проще чем вкусы к мужчинам, но тоже требует известной доли осознанности и усердия.
Кстати, хозяйке на заметку
Габитус потребления (как и вкус к партнёрам, чего уж там) невозможно передать ребёнку словами, они тут вообще не работают. Механизм основан на считывании невербальных закономерностей, так что показывать детям финансовую грамотность раз в сто эффективнее, чем о ней говорить.
Резюме. Давайте начистоту
Если вы никогда не прописывали личную и семейную потребительскую стратегию, не вели бюджет, не заморачивались о том, как важно сейчас себе в чём-то отказывать ради будущих выгод и накоплений, то скорее всего на 80-90% ваше решение что-то купить – не ваше вовсе.
Даже если вы суперосознанный пирожочек-минималист, который (как я, например) живёт по таблицам и чек-листам, отслеживает траты и ограничивает потребление, вы НЕ свели внешнее влияние на свои потребительские решения к нулю – максимум его сильно снизили.
В общем-то на сегодня всё, но что-то подсказывает, вам весьма кстати сегодня придутся такие вот материалы:
Подпишитесь на телеграм-канал «Расхламление и минимализм без цензуры», там больше крутого контента. И да пребудут с вами силы чистоты, простоты, гедонизма и здравого смысла. До новых букв💚