В книге Новая поведенческая экономика Ричард Талер подробно разбирает одну из самых болезненных для реальной жизни тем - эффект невозвратных издержек. Это экономический термин, как будто бы относящийся только к бухгалтерскому учету, но каждый из нас сталкивался с ним не раз.
Невозвратные издержки - это ресурсы, которые уже потрачены и не могут быть возвращены: деньги, время, усилия, эмоциональные вложения, репутация.
С точки зрения рациональной экономики эти издержки не должны учитываться при принятии дальнейших решений. Их уже нельзя изменить, значит, они не должны влиять на выбор «что делать дальше». Но это - теория. А в жизни мы думаем иначе.
Реальный человек часто рассуждает так: «Я уже столько вложил(а), нельзя же просто бросить». Именно поэтому мы:
- продолжаем ходить на скучный курс, потому что он оплачен;
- досматриваем фильм, который не нравится, «потому что уже полчаса смотрю»;
- остаёмся в отношениях, которые давно не поддерживают, из-за общих лет;
- держимся за проекты, которые не работают, потому что «слишком много вложено».
Решение начинает приниматься не из точки будущей пользы, а из попытки оправдать прошлые вложения.
Эффект невозвратных издержек усиливает: чувство застревания, раздражение и усталость, вину за желание изменить решение, страх «признать ошибку». Эмоционально это выглядит как внутренний контракт: если я уйду, значит всё было зря. А признать это - больно. В отношениях с другими это может проявляться как:
- терпение вместо выбора,
- избегание конфликтов ценой себя,
- накопленное недовольство,
- обесценивание собственных чувств.
Почему рациональный человек «должен», но не может это игнорировать. В учебниках по экономике рациональный индивидуум спокойно говорит: «Прошлые затраты не имеют значения».
Но реальный человек:
- чувствует ответственность за вложенное,
- боится потери смысла,
- не хочет выглядеть «непоследовательным»,
- переживает стыд и разочарование.
Невозвратные издержки это про человеческую потребность в смысле, чтобы усилия что-то значили. Примеры из повседневной жизни
- Купленный абонемент → «надо ходить», даже если это вредит.
- Высшее образование → работа «по специальности», несмотря на выгорание.
- Долгие отношения → страх расставания, потому что «столько лет».
- Вложенный ремонт → жизнь в неудобной квартире.
Как можно себе помочь? Полностью «отключить» эффект невозможно. Но можно ослабить его влияние.Полезные вопросы себе (или, например, Картезианские вопросы):
- Что я получу, если продолжу, начиная с сегодняшнего дня?
- Что я потеряю, если продолжу?
- Если бы я ещё не вкладывался(лась) в это, выбрал(а) бы я это сейчас?
- Моё решение - про будущее или про прошлое?
Работает и письменная фиксация: когда мы выносим решение на бумагу, прошлые вложения перестают давить так сильно, а фокус смещается на реальные варианты.
Вопросы для размышления
- Где в моей жизни я продолжаю что-то делать в основном из-за уже вложенных ресурсов?
- Какие чувства мешают мне пересмотреть это решение?
- Что для меня страшнее: признать ошибку или продолжать?
- Какое решение я бы принял(а), если бы смотрел(а) только вперёд, а не назад?
- Какой маленький шаг к пересмотру возможен уже сейчас?
Эффект невозвратных издержек напоминает: мы не обязаны делать прошлое «правильным», продолжая его любой ценой. Иногда самый рациональный шаг - это бережно остановиться и выбрать заново.
Автор: Юрий Мысин
Коуч Нарративный практик
Получить консультацию автора на сайте психологов b17.ru