В конце декабря мы проводили опрос среди наших выпускников. О том, как прошел 2025 год и чего они ждут от 2026.
Делюсь результатами с вами.
Выборка небольшая, но отвечали действующие селлеры, менеджеры, специлисты по рекламе. Картинка получилась без иллюзий.
Итоги 2025
Маржинальность снизилась у 78% опрошенных - и на WB, и на Ozon.
Около 10% сказали, что маржа осталась на прежнем уровне, и только единицы отметили рост.
Ключевые проблемы:
- высокие комиссии, стоимость логистики
- рост ДРР, удорожание трафика, «сырость» новых рекламных форматов
- сложности с ввозом товара
- повышение налоговой нагрузки.
Чего ждут практики от 2026?
С маркетплейсов продолжат уходить микро‑селлеры, которые рассчитывают на быстрый результат «купил-продал».
Расти будут те, у кого просчитана юнит‑экономика, выстроены процессы и есть готовность играть в долгую на более скромной марже.
На что делать ставку селлерам?
Выпускники почти хором говорят одно и то же, и я не могу не согласиться)
Считать, считать и ещё раз считать.
Смотреть не на выручку, а на чистую прибыль с позиции, закладывать разные сценарии, планировать своевременные поставки, отслеживать тренды и эффективно делить функционал внутри команды.
Отдельный акцент - продукт и контент. На фоне демпинга и «алиэкспресс‑товаров» выигрывают те, у кого качество, бренд и нормальная скорость поставок.
Но без навыка работы с продвижением, аналитикой всё это станет конкурентным преимуществом только наполовину.
Что держать в фокусе менеджерам и специалистам по рекламе?
Ориентир смещается в сторону крупных игроков и больших ассортиментных матриц. Нужно адаптироваться и подтягивать компетенции.
Важно уметь предлагать селлеру решения. Повышать результативность за счёт проработки карточки, регулярных тестов и точной аналитики, а не увеличения ставок.
В 2026 году ценность аккуратной работы с цифрами и внутренней рекламой только вырастет. В условиях падающей маржи и дорогого трафика это уже не приятный бонус, а базовый навык.
Больше о внутренней рекламе на маркетплейсах в моём ТГ-канале.