В своей первой книге «Секреты продаж на мебельном рынке. Как за 5 шагов выстроить продажи в опте и рознице» я показал последовательность шагов, которые по собранной к тому времени 10-ти летней статистике на проектах с более 500 компаниями приводили к заметному росту продаж.
Далее эта методика была расширена на другие отделы и всю компанию, и её применение показало, что растёт производительность труда, снижаются затраты на достижение результатов.
Но одно дело менять показатели работы на более-менее спокойных рынках, другое в период заметных трансформаций: падения покупательского спроса, роста затрат, дефицита компетенций.
По разной статистике от 65% до 85% компаний не могут удерживать свои результаты в такие времена и постепенно деградируют.
Что же делают остальные, чтобы удерживать и даже усиливать свои позиции?
Мои исследования и постоянная работа на проектах по управлению изменениями в компаниях дали мне много материала, который я подвергал тщательному анализу и выводил принципы, которые помогают бизнесу сохранить свои конкурентные преимущества над остальными игроками.
Итогом стали сформулированные мной 8️⃣ принципов управления бизнесом, которых в большей степени так или иначе придерживаются лидеры.
При этом сами они могут так их не формулировать и не осознавать (познать себя сложнее, чем дать оценку другому).
Конечно, степень развитости этих пунктов может быть разная, не всё удаётся реализовать, тем не менее компании-лидеры стараются «подчинить» себя этим принципам.
❗️В 2026 г. я буду вести годовой проект «Правильный Мебельный Бизнес» с АСА, в котором буду каждый месяц передавать участникам необходимые знания, методики для внедрения этих принципов в деятельность своей компании.
➡️Вы можете присоединиться к уже организованному мной чату «Правильный Мебельный Бизнес», в котором я собрал за 10 лет ценную информацию по всем его аспектам.
До 1 апреля 2026 г. вход в чат на весь год бесплатный. Для тех, кто «потормозит» и захочет присоединиться позже оплата будет 3 500 руб. ежемесячно.
8️⃣ золотых принципов ПРАвильного Мебельного Бизнеса АСА (Сергея Александрова)
1️⃣ Разделять 3-х разных направления деятельности как ментально, так и организационно:
1) Оперативную
(поддержание и совершенствование текущих процессов, которые позволяют создавать ценность для рынка);
2) Стратегическую
(внедрение новых продуктов, технологий, проведения изменений);
3) Прорывную
(исследовательскую для выхода на новый виток S-образной кривой, разработки новой бизнес-модели).
🔶Компания сильна тогда, когда правильно распределяет работы и время на повышение эффективности текущих процессов, разработку новых стратегических направлений и исследование новых бизнес-моделей и подготовке к новым этапам рынка.
2️⃣ Еженедельное выделять время важному, не приносить себя в угоду срочному.
Это делается за счёт правильной организации и распределению работ по ФУНКАД™️, тайм-менеджмента, правильных моделей принятия решений.
Без этого все мысли о системном бизнесе, развитии компании, масштабировании можно забыть.
Если владелец и топ-менеджмент всё время бегают с «огнетушителем», затыкают «дыры», пытаются выжать сегодня всё, забывая о завтра, то до реализации стратегии и системы дело никогда не дойдёт.
🔶И это уже аукнулось многим. А впереди ещё 2 сложных года, которые подорвут устойчивость многих компаний окончательно.
Правильный мебельный бизнес — это когда ты постепенно выходишь из «каждодневной суеты» и начинаешь управлять по основополагающим принципам, правилам, учитывать разработанные для принятия решений показатели, а не по ощущениям и советам коллег по цеху, которые «сидят в той же луже».
На сложном, неоднозначном рынке именно такие компании выживают и забирают долю тех, кто продолжает действовать по-старинке.
3. Поставить маркетинг во главу угла, начиная с разработки стратегии, позиционирования.
Иными словами,
🟠Не «мебель для всех», а чёткая ниша (товар и канал продаж): кухни, мебель на заказ, офис, молодые семьи в новостройках и т. д.
🟠Понимание своего клиента: кто он, как живёт, почему купит у тебя, а не у соседа.
Когда это ясно, то перестаёшь воевать только ценой и начинаешь выигрывать ценностью.
Банально?
🔶Значит, вы так и не поняли суть позиционирования и отстройки от конкурентов и обречены вечно биться со «стеклянным потолком» продаж.
Делать рекламу с «головой» — значит:
🟠Понимать, кто твой клиент и где он обитает: соцсети, маркетплейсы, офлайн‑трафик, рекомендации;
🟠Какой ему нужен продукт для каких ситуаций (кровать, кухня, диван в квартиру и дачу – это разные продукты для разных ситуаций).
4️⃣ Постоянно прорабатывать ассортимент
Модель потребления меняется, цены меняются, перераспределяются каналы продаж – всё это требует постоянного внимания к ассортименту, который должен отражать эти изменения.
Без тщательной работы над ассортиментной матрицей, её анализа и состыковки с предпочтениями ЦА работать в Новой Мебельной Реальности с хорошими результатами н е в о з м о ж н о.
🔶Правильная матрица товаров и мерчандайзинг часто дают больше, чем ещё одна акция.
5️⃣ Обучаться «сверху донизу» и сознательно формировать корпоративную культуру
Обучение персонала должно стать хорошей привычкой организации.
🟠Не раз в год «свозили на тренинг», а постоянное обучение и доведение до стандартов.
🟠Не только отдел продаж, но и сервис, офис, руководство должны обучаться
🔶На рынке, где спрос просел, выигрывает тот, у кого компетентная команда, умеющая находить ресурсы, идеи и вовремя мобилизоваться.
6️⃣Ставить регулярный менеджмент, внедрять рациональные бизнес-процессы, регламенты и стандарты
Менеджмент по науке должен заменить патриархальный подход.
🟠Не только формировать должности, но и роли, так как сотрудник участвует в разных проектах помимо основной деятельности.
Пересмотреть в связи с этим, кто за что отвечает, какие у кого задачи и показатели.
🟠Настроить правильные управленческие ритмы в организации: планёрки, разбор цифр, решение проблем по понятной схеме, а не «как-нибудь».
Когда система есть, бизнес держится не только на владельце и «парочке боевых сотоварищей».
7️⃣Разработать систему мотивации, которая двигает Дело вперёд
🟠Деньги должны идти за нужным поведением: выполнение технологий, стандартов, а не «у нас так сложилось-принято», «мне так удобно», «я сам знаю, как лучше»;
🟠Прозрачные правила: люди понимают, за что именно им платят, и что нужно сделать, чтобы зарабатывать больше.
🔶Когда системы организации работ, управления, мотивации настроены, не нужно каждый день «качать» людей «вручную» — система делает это за тебя.
8️⃣Внедрить аналитику как основу для принятия решений
🟠Снижение наценок на товар, большая динамика в сроках поставки, неопределённость спроса требуют более внимательного учёта данных и работы с ними для анализа трендов.
🟠Даже в небольших бизнесах приходится учитывать лиды, конверсии, рекламные бюджеты, клики, просмотры, время контакта, цикл продаж и ещё десятки показателей.
Всё это требует системной настройки аналитических отчётов, с помощью которых можно принимать обдуманные «медленные» по Канеману решения.
Для чего создан проект «Правильный мебельный бизнес» с АСА на 2026 г.
Если хочется не просто «протянуть очередной год», а нормально перестроить компанию по 8️⃣ принципам — вам прямая дорога в мой проект «ПРАвильный Мебельный Бизнес» с АСА.
Раз в месяц берём один важный блок (стратегия, модель, ассортимент, менеджмент, маркетинг, обучение, мотивация и т. д.) и вместе его раскладываем и доводим до внедряемого состояния.
Проект веду я, Сергей Александров, основатель ММКЦ и Клуба Знаний Мебельного Бизнеса — автор 5 книг по мебельному бизнесу и создатель 30+ методик по стратегии, управлению, продажам и мотивации и привлечённые мной эксперты.
➡️Участники проекта, владельцы и топ-менеджмент компаний:
🔶получают готовые инструменты и чек‑листы под мебельную специфику;
🔶внедряют их у себя и разбирают результаты с автором и коллегами;
🔶учатся противостоять падению спроса, росту налогов и конкуренции за счёт системы, а не только «силой характера».
➡️Что сделать сейчас:
Отправьте запрос на включение в специальный Telegram‑чат «Правильный Мебельный Бизнес» в ТГ на +79627197485 с фразой "ПРАМЕБ":
Участие в чате на весь 2026 г. бесплатно для тех, кто успеет присоединиться.
Многие материалы уже выложены в соответствующие темы, можно изучать и обсуждать с коллегами.
Дальше уже внутри чата будет информация по формату участия, темам и шагам.