Мой опыт и наблюдения за топовыми тату мастерами.
В тату индустрии очень долго считалось, что хорошо бить тату - уже достаточно. Если вы бьёте качественно - клиентам этого хватит. Сейчас это уже не работает.
Качество - это базовый минимум, который ты, как тату мастер, должен предоставлять по умолчанию. А таких мастеров много. На сегодняшний день клиенты выбирают не только по качеству, но и по тому, как ты себя подаёшь. То есть оценивают твой личный бренд.
Личный бренд это не медийность и не популярность в узких кругах. Он должен давать клиенту понятность, доверие и узнаваемость тебя, как отдельного мастера.
Если кратко, то личный бренд - твой образ в глазах клиента.
Многие путают это с логотипом, цветом группы или с красивыми обещаниями клиенту. По факту - это твой образ, который складывается в голове у клиента ещё до диалога с тобой (через контент и рекламу). Когда он заходит в вашу группу, то за несколько секунд понимает: кто ты, как ты работаешь и подходишь ли ты ему.
Если этого понимания не произошло, то записи не случается, даже если твои работы можно вешать в картинную галерею.
Начни себя ограничивать.
Самая главная ошибка - понравится всем и каждому. Не иметь точного фокуса и пытаться делать всё и для всех. Запомни, личный бренд - это ограничение.
Задай себе вопрос: для кого я подхожу, как мастер. не обязательно узко нишеваться и бить то, что редко хотят. Нужно понимать, с какими клиентами ты хочешь работать, а с какими не начнёшь даже переписку.
Чем точнее это понимание, чем проще тебе самому будет создавать контент и привлекать нужных тебе клиентов.
Контент - это база и основа личного бренда.
Ты никогда не выстроишь свой личный бренд, если забьёшь на контент или не будешь работать над ним регулярно.
Так придумали не алгоритмы, а люди. на сегодняшний день контент заменяет знакомство и представление о тебе.
Что же контент даёт твоему клиенту:
- привыкание к тебе, как к мастеру
- показывает твой характер и твою индивидуальность
- снимает тревогу
- понимание твоего подхода к работе
Нужно работать не на количество выпускаемого контента, а на качество. Чтобы любой человек, зайдя в твой профиль/группу понял, кто ты и для кого ты. Пиши о своих мыслях; о том, как ты принимаешь решения или о том, как ты относишься к клиенту во время и после сеанса.
Не бойся показать экспертным.
На моём опыте - большинство мастеров боятся и отвергают экспертный контент. Они не хотят "душить" клиентов сложной информацией, не умея подавать её понятно и просто.
На самом деле экспертность - это фундамент профессионализма.
Когда клиент видит, что ты мастерски разбираешься в своём деле; рассказываешь, что правильно, а что нет; показываешь на примерах - в его глазах ты становишься профессионалом.
Важна последовательность и усидчивость.
Если у тебя есть желание выстроить личный бренд, то запомни - он не строится за неделю. Ему важна повторяемость, система и цикл.
Твой клиент видит один и тот же контент и одинаковую подачу - он начинает воспринимать тебя, как отдельного мастера от других. Дело вовсе не в идеальности. Не стоит допиливать один пост днями и ночами, чтобы выложить его через месяц. Лучше писать о простом и понятном, но регулярно.
Измени стоимость тату и продавай иначе.
Когда клиенты начнут замечать тебя среди серой массы, то их подход к тебе изменится. Искатели подешевле полностью отвалятся и в диалог начнут стучаться платёжеспособные клиенты, которым не важна стоимость сеанса. Станет меньше расспросов, меньше торга и меньше боли.
Разговоры о стоимости пропадут, как возражения, потому что у клиентов появится доверие.
Ошибка - копировать образ другого мастера.
Иногда мастера пытаются подражать тому, кто уже заметен и, по их мнению, лучше, чем они. Они сами стирают себе индивидуальность.
Личный бренд - это не следования за трендами и модой. А уникальность тебя, как мастера. Подача твоих собственных мыслей и успехов. Если у кого-то сработало, это не значит, что то же самое сработает и у тебя.
Закрепим, личный бренд - это искренность, доверие и стабильность.
Когда клиент ещё до диалога с тобой понимает - кто ты, какой ты мастер и чего от тебя ожидать. Даже если он никогда не был с тобой знаком. Потому что такой посыл ты формируешь сам.
Если хочешь понять, как выглядишь для клиента со стороны и начать выстраивать собственный личный бренд, не похожий на остальные - напиши. Найду и разберу твою уникальность и вместе начнём подавать её через контент и рекламу.
