Я помню времена, когда фраза «выйти в плюс» звучала как обыденный итог сезона. Это было чем-то само собой разумеющимся: ты посеял, ты вложил силы, ты убрал — и ты заработал. Никто не собирал по этому поводу банкеты и не благодарил небеса за редкое везение. Прибыль была логичным завершением тяжелого труда.
Сегодня всё изменилось. Я вижу это в глазах руководителей хозяйств, когда мы садимся за цифры. Я слышу это в разговорах механизаторов в курилках. О «плюсе» теперь говорят с придыханием, как о выигрыше в лотерею: «В этот год повезло», «Сложилось удачно», «Редкий случай».
Мне и самому раньше казалось, что если урожай рекордный, то и кошелек будет полным. Но жизнь быстро научила меня другому. Прибыль больше не цель
Мы незаметно перешли из эпохи развития в эпоху удержания позиций. Раньше хозяйство работало, чтобы развиваться: строить новые ангары, обновлять парк, пробовать новые технологии. Сегодня всё чаще цель звучит иначе: закрыть обязательства, не провалиться в долговую яму и сохранить хотя бы ту структуру, что есть.
Плюс перестал быть результатом грамотных расчетов. На него просто надеются. А когда надежда становится главным финансовым инструментом — это первый признак того, что в экономике АПК что-то серьезно сломалось. Мы превратились в атлантов, которые держат на плечах огромную махину хозяйства, просто чтобы она не раздавила нас своим весом.
Расходы, которые не умеют сочувствовать
Главный парадокс нашего времени: доходы в сельском хозяйстве — это величина переменная, капризная и часто запаздывающая. А вот расходы — они железобетонные.
Топливо, запчасти, удобрения, семена, налоги, кредиты — этим позициям всё равно, какая цена на зерно сложилась на бирже. Они не спрашивают, был ли град или засуха. Они просто приходят и забирают своё. И чем выше у тебя обороты, тем сильнее это давление.
Я десятки раз видел одну и ту же картину: фермер берет «умную» технику, чтобы сэкономить на солярке, а в итоге вся экономия съедается стоимостью одного датчика или планового ТО. Мы бежим быстрее, чтобы просто оставаться на месте.
Ловушка рекордного урожая
Раньше мы радовались каждому лишнему центнеру с гектара. Сейчас рекордный урожай — это часто не повод для гордости, а повод для головной боли.
- Нужно больше техники для уборки.
- Нужно больше мощностей для хранения.
- Нужно больше денег на логистику «здесь и сейчас».
А рынок отвечает на изобилие просто — обвалом цен. В итоге получается абсурд: ты сделал всё правильно, ты выложился на 200%, ты получил результат, о котором мечтал… и ты остался ни с чем. Плюс съедается еще до того, как ты успел его увидеть в банковской выписке. Он уходит на закрытие старых «дыр», на обслуживание кредитов, на подготовку к следующему сезону, который снова начнется с неопределенности.
Самое страшное — это привыкание
Мы привыкаем к тому, что прибыль — это редкость. И это самая опасная ловушка. Когда человек перестает системно стремиться к росту, он начинает деградировать. Хозяйства учатся выживать, держаться за соломинку, «латать тришкин кафтан». Но они перестают мечтать о масштабном обновлении.
Я сам раньше думал иначе. Думал, что это временные трудности, которые надо переждать. Но годы идут, а «пространство для маневра» только сужается. Прибыль сегодня воспринимается не как норма жизни, а как удачное стечение обстоятельств, о котором потом годами вспоминают за столом.
Мы превращаемся из бизнесменов в азартных игроков, где ставка — наш труд, наше время и наше будущее.
Но разве можно говорить о развитии, когда вся твоя стратегия сводится к фразе «лишь бы не в минус»? Выживание — это не развитие. Это медленное угасание потенциала, который копился десятилетиями.
А как прошел ваш сезон? Удалось ли увидеть тот самый «плюс», или все ушло на запчасти и долги? Пишите в комментариях, как обстоят дела в ваших регионах — давайте честно обсудим, осталось ли в нашем деле место для реальной прибыли или мы все теперь просто работаем ради процесса? Жду ваши истории, я читаю каждый комментарий.
Подписывайтесь на наш телеграмм: