Устал зависеть от одного рекламного канала? Болит от высоких затрат на лиды? Представь: ты сидишь на золотой жиле, но копаешь медленной ложкой. Знакомо? Мы нашли способ, как ускорить процесс и получать десятки заявок ежедневно, не тратя кучу денег на контекстную рекламу.
Проблема большинства B2B-компаний
Многие производители и поставщики упираются в потолок из-за зависимости от одного источника трафика. Например, компания, которая производит строительные материалы, запустила рекламу в Яндекс.Директе — заявки есть, но дорого. Другие каналы не работают, и бизнес буквально стоит на одном месте. Знакомая ситуация?
Шаг 1: определяем целевую аудиторию
Первый вопрос, который нужно себе задать: «Кто наши клиенты?». В случае с производителем строительных материалов это:
• строительные компании;
• установщики пластиковых окон;
• магазины стройматериалов;
• дилеры и оптовики.
Нюанс: важно не просто составить список, а понять, где эти люди «живут» в интернете и как до них достучаться.
Шаг 2: собираем базу контактов
Данные клиентов уже существуют — их не нужно искать вручную. Основные источники:
• 2GIS;
• Яндекс Карты;
• EGRUL (Реестр юрлиц и ИП);
• Контур.Фокус;
• коммерческие базы данных.
Что мы сделали:
1. Выбрали целевые категории из каждой базы.
2. Сформировали список номеров телефонов.
3. Очистили базу от нецелевых контактов.
Результат — пул «горячих» клиентов, которым действительно интересен продукт.
Шаг 3: выбираем канал связи
Традиционный путь — реклама в соцсетях и контекст. Но есть более эффективный способ — голосовые рассылки. Вот как это работает:
1. Записываем короткое аудиосообщение (30–40 секунд).
2. Запускаем обзвон по собранной базе.
3. Клиент слушает и нажимает «1», если заинтересован.
Пример текста звонка: «Здравствуйте! Наша компания занимается поставками напыляемых покрытий и строительных смесей. Более 1000 позиций по оптовым ценам. Если вам интересно, нажмите 1».
Почему голосовые рассылки работают
• Лиды дешевле, чем в контекстной рекламе.
• Аудитория точнее — ты обращаешься напрямую к тем, кто потенциально заинтересован.
• Люди моментально реагируют: не просто кликают, а оставляют заявку.
Типичные ошибки при работе с голосовыми рассылками
• Некачественный скрипт звонка — если сообщение звучит неестественно, клиенты не будут реагировать.
• Плохая база контактов — если не очистить базу от нецелевых номеров, эффективность обзвона будет низкой.
• Отсутствие анализа результатов — важно отслеживать, сколько людей откликнулось, и корректировать стратегию.
Пример из практики
Мы работали с производителем строительных материалов. После запуска голосовых рассылок компания начала получать от 30 до 100 заявок в день. Через месяц клиент полностью отказался от рекламы в Яндекс.Директе и перераспределил бюджет на обзвоны.
Итоги / что сделать завтра
• Определи свою целевую аудиторию.
• Собери базу контактов из доступных источников.
• Подготовь короткий и чёткий скрипт для голосового сообщения.
• Запусти обзвон и отслеживай результаты.
• Анализируй отклики и корректируй стратегию.