Если реклама не приносит клиентов, говорят отсутствует конверсия.
Разберу максимально просто, что это за зверь 👇
🔹 Что такое конверсия простыми словами
Конверсия — это показатель, того сколько людей из тех, кто увидел рекламу, сделали нужное вам действие.
Например:
— зашли на сайт
— перешли в сообщество
— написали в сообщения
— оставили заявку
— купили
📌 Если человек посмотрел рекламу и ничего не сделал — конверсии нет.
В маркетинга коyверсия обозначается аббревиатурой CR.
🔢 Как считается конверсия
Конверсия = (количество целевых действий / количество посетителей × 100%
Простой пример: 100 человек пришли по рекламе, 10 написали в сообщения. Конверсия = 10%
Чем выше конверсия — тем эффективнее работает маркетинг.
❓ Почему конверсия важнее охватов и кликов
Охваты и клики — это движение, а конверсия — это результат.
Можно получить 10 000 показов, 1 000 кликов, красивую статистику.
И при этом нет заявок, нет продаж, нет роста бизнеса.
🧠 От чего зависит конверсия
1️⃣ Оффер
Чёткое и понятное предложение. Какую конкретную выгоду получает клиент.
2️⃣ Позиционирование
Кому вы продаёте и для кого ваш продукт.
3️⃣ Упаковка
Тексты, структура, визуал, логика страницы или сообщества. Пользователь должен за 5–7 секунд понять: «Мне сюда».
4️⃣ Доверие
Отзывы, кейсы, экспертность, понятная коммуникация.
5️⃣ Путь клиента
Чем сложнее путь (много кликов, форм, шагов) — тем ниже конверсия.
🚫Главная ошибка бизнеса
Когда конверсия низкая, бизнес увеличивает рекламный бюджет, меняет площадки, обвиняет рекламу.
Но реклама лишь приводит людей. Если конверсия слабая — реклама просто ускоряет слив бюджета. Сначала понятный оффер, ценность, упаковка, доверие. И только потом масштабирование и увеличение бюджета.
Если хотите понять, где именно у вас теряется конверсия и что с этим делать — пишите в сообщения. Для подписчиков сообщества — первая консультация бесплатно.