Сезон кроссовок потихоньку начинает раскачиваться, мы заметили это по конкурентам: заказы пошли вверх, карточки ожили, реклама начала шевелиться.
В свою очередь, мы тоже включили рекламу на топ-модели. За неделю потратили 18 000 ₽ и получили 18 заказов. СРО — 1 000 ₽.
Процент выкупа — около 30%. Фактически одна продажа с рекламы сейчас обходится примерно в стоимость самих кроссовок.
— Это полнейший треш. Но ожидаемо ... читайте дальше!
Как обычно начинается сезон в обуви?
В обуви начало сезона почти всегда убыточно, но в это время мы работаем над спросом:
— рост добавлений в корзину (будущие заказы)
— тест фото и карточек.
И к этим расходам нужно быть готовыми.
Какая стратегия дальше?
У нас остались стоки с прошлого года. Новинок не закупали. Поставили задачу на февраль-апрель: максимально распродать остатки и по возможности что-то заработать. С маржой в кроссовках сейчас всё жёстко.
⚠️Даже с наценкой х5 итоговая маржа — в районе 0–10% (зависит от ДРР и выкупа)
Поднимать цены сложно. В нише много селлеров на ИУ, которые спокойно продают обувь по 800 ₽ за счёт СПП. С ними приходится жить в одном аукционе. Поэтому сейчас у нас стандартная схема:
— мы знаем свои ключи по каждой модели, дорабатываем отзывы, крутим рекламу.
Отбиваться будем в сезон, когда спрос станет горячим, а карточки уже будут прокачаны. А как у вас обстоят продажи с обувью, делитесь👇
В телеграм-канале будут более детальные разборы