Как новые законы съедят 30% вашего рекламного бюджета к 2026 году
Привет, коллега! Садись, чайку? Вот как раз переживала за тебя - вчера в чате отельеров спросили: "А вы маркируете рекламу в соцсетях?". Тишина… Потом один признался: "Да я впервые слышу!". А ведь за это уже штрафуют - и не по-детски.
Помнишь, как раньше всё было проще? Разместил пост с "Супер-акцией выходного дня!", и гости текли рекой. Сейчас каждая публикация - минное поле. И вот почему:
Маркировка рекламы: "невидимая" проблема 90% отелей
Если в посте есть триггерные слова вроде "скидка", "акция", "купите" - это уже реклама. И её надо помечать специальной меткой ERID. Но мало кто знает: за отсутствие метки штрафуют дважды! Первый раз - за сам факт отсутствия маркировки, второй - за то, что вы не подали отчёт в Роскомнадзор о размещении этой рекламы. И да - инспекторы уже сканируют даже закрытые чаты через алгоритмы.
Налог на рекламу: 3%, которые никто не закладывал в бюджет
Раньше ты платил подрядчику 100 тыс. за контекстную рекламу - и всё. С 2025 года добавляется 3% налога "на развитие отрасли". И это на фоне того, что ставки в Яндекс.Директ выросли на 15 - 20% за год! Аудитории выгорают, конкуренция за "дешёвые" слова бешеная. Получается замкнутый круг: тратишь больше, а прибыль падает.
Иностранные слова: от вывесок — ко всему
Раньше запрет касался только вывесок: если нет патента на "Spa & Relax" - пиши по-русски. С марта 2026 года это распространяется на ВСЁ: соцсети, email-рассылки, даже описание номеров на сайте. "Premium-номер" - "Номер высшей категории", "Digital Check-in" - "Электронная регистрация". Штраф за одну ошибку - от 200 тыс. руб.
Как не остаться без бюджета? Практические шаги:
1. Переделай шаблоны постов - убери все триггерные слова. А если решаешь, что они нужны – научи СММ-специалиста работать с маркировкой и отчетами.
2. Закладывай +3% в рекламный бюджет - пусть это станет нормой, как НДС.
3. Создай «русский глоссарий» для отеля: "ивент" - "мероприятие", "бьюти" → "косметологические услуги".
Как перестать тратить деньги впустую?
Знаешь, в чём главная проблема? Мы гонимся за холодным трафиком - агрегаторы, таргет, контекст - и каждый раз объясняем новым гостям, почему именно у нас стоит остановиться. Это дорого, ненадёжно и... юридически опасно. Один промах с маркировкой рекламы - и штраф перечеркнёт месячный бюджет.
Но есть другой путь. Вместо того чтобы распыляться на "всех подряд", начни работать с теми, кто уже знает твой отель. Это не просто база данных - это живые люди, которым ты можешь предложить персональные условия. И да, рассылка для тех, кто останавливался у тебя 3 месяца назад - это не реклама в юридическом смысле. Это забота о гостях.
Как это масштабировать без хаоса?
Когда ты начинаешь работать с разными сегментами гостей, легко утонуть в таблицах, рассылках и отслеживании результатов. Одно дело - придумать гипотезу "а что если предложить завтраки семьям с детьми?", совсем другое - проверить её на практике и понять, работает ли это.
Вот где на помощь приходят специализированные инструменты для маркетологов. Например, платформы вроде exeDrive созданы именно для того, чтобы систематизировать маркетинговую работу: здесь можно фиксировать все гипотезы, отслеживать их результаты в единой системе, не теряя наработанное между кампаниями. Это как личный ассистент для твоих экспериментов - всё в одном месте, с чёткими KPI и возможностью быстро понять, что работает, а что пора закрывать.
Когда у тебя есть такая система, ты перестаёшь действовать наугад. Вместо того чтобы распыляться на холодный трафик (агрегаторы, таргет, контекст), ты начинаешь точечно работать с теми, кто уже доверяет твоему отелю. И это не только эффективнее с точки зрения бюджета, но и юридически безопаснее - рассылки лояльным гостям не требуют маркировки, а предсказуемые результаты позволяют точнее планировать расходы.
Кстати, в прошлом месяце помогла одному отелю: вместо "Happy Weekend" написали "Уютные выходные у нас". Конверсия выросла на 18%! Гости начали ценить искренность.
Давай честно: все эти законы - не про ограничения. Это сигнал - работать с гостями по-человечески. Перестань продавать, начни дружить. И бюджет перестанет "кровоточить".
P.S. Проверь сейчас свой последний пост в соц. сетях. Есть там слова «акция», «скидка», «купите»? Если да - срочно добавляй маркировку. Лучше перестраховаться, чем заплатить штраф за три таких поста.