Сначала — важная правда:
Если вам нужен один станок для небольшого цеха или вы планируете небольшие, но стабильные поставки — не гонитесь за встречей с директором.
В Китае это будет воспринято как:
«Он либо не понимает иерархию… либо пытается выглядеть круче, чем есть».
А вот менеджер среднего звена — ваш идеальный собеседник:
✅ решает быстрее,
✅ не ждёт от вас «глобальных обязательств»,
✅ и не обидится, если вы закажете сначала один контейнер.
🎯 А если вы всё-таки хотите выйти на уровень директора — знайте:
В Китае встреча с руководством = обещание на годы.
Сказали «мы планируем 10 контейнеров в месяц» — будут ждать.
Обещали «подпишем трёхлетний контракт» — напомнят.
Слово там тяжелее подписи.
Вас оценят по:
- Формулировкам («нужен станок» → менеджер; «ищем партнёра для локализации» → уже интересно директору),
- Подготовке (упоминание конкретной модели, сертификатов, ГОСТов),
- Этикету (визитка двумя руками, чай, скромный подарок из России),
- Реалистичной, но вдохновляющей стратегии («сначала пробуем — потом масштабируем»).
💡 Главное:
Прийти к директору с просьбой продать один станок — это как просить у шеф-повара Мишленовского ресторана приготовить вам бургер. Он, конечно, может, но посмотрит на вас как на дикаря и отправит обратно к линейному повару (менеджеру), а тому велит сделать вам бургер из самых дешевых ингредиентов.
Поэтому
сначала определите уровень своей компании и перспективы, которые сможете предложить и выполнить. А потом выбирайте оружие: харизма для менеджера или железобетонная бизнес-стратегия для директора.
🚀 Хотите, чтобы китайский партнёр сам предложил вам встречу с директором?
Мы подготовим для вас:
✔ Шаблон письма «с перспективой, но без пафоса»
✔ Сценарий первой встречи (что говорить, что дарить, как вести себя)
✔ Чек-лист: «5 фраз, после которых вас переключают на руководство»
🤝 оставьте заявку на нашем сайте , Подписывайтесь на наш Telegram "ВЭД с огоньком"🔥 - читайте много полезной информации и общайтесь в чате