Не ЦОД строить, а площадки под него готовить: стратегия перепродажи на пике спроса
Лид: Главная инвестиционная возможность 2026 года — не в строительстве ЦОД (это для гигантов), а в заблаговременной покупке и подготовке недооцененных активов для их последующей выгодной продажи операторам. Пока рынок не насыщен, а спрос уже бьет рекорды.
🎯 Почему сейчас и почему это работает
1. Окно возможностей прямо сейчас!
Рынок ЦОД в России переживает уникальную ситуацию: дефицит мощностей в Москве — 99%, клиенты ждут очередь годами. Спрос уже здесь, а предложение площадок отстает.
2. Деньги идут в кластеры. 67% инвестиций концентрируются в 12 регионах. Лидеры — Москва и область, Саратовская область (мегапроект «Сбера»), Екатеринбург, Новосибирск. Там где крупный капитал, всегда больше возможностей.
3. Энергия — новая валюта. Главный критерий для ЦОД — доступ к мощным и, в идеале, дешевым энергомощностям. Фокус на энергопрофицитные регионы — прямая рекомендация государства и ключ к низкой эксплуатации.
💰 Конкретная стратегия: Инфраструктурный арбитраж
Ваша цель — не построить ЦОД, а подготовить и продать площадку тому, кто его построит.
Шаг 1: Что искать и где (портрет идеального актива)
· Тип актива: Бывшие промышленные цеха, склады, технопарки с высокими потолками (от 6-8 м) и усиленными перекрытиями. Идеально — в пешей доступности от жилых районов или существующей цифровой инфраструктуры.
· Главный козырь: Наличие полученных технических условий (ТУ) на мощное энергоподключение (от 5-10 МВт). Это в разы повышает стоимость объекта.
· Локация: Фокус на подтвержденные кластеры (Москва, Саратовская, Свердловская, Новосибирская области). Избегайте мест с дефицитом энергомощностей.
Шаг 2: Как добавлять стоимость по максимум перед продажей
1. Провести due diligence по энергетике: Убедиться в реальности и достаточности ТУ, оценить возможность резервирования.
2. Оформить разрешительную документацию: Начать процесс получения статуса объекта связи (важно после 01.03.2026) и/или подготовить документы для включения в реестр Минцифры.
3. Разработать концепт-проект: Технико-экономическое обоснование (ТЭО), показывающее потенциальному покупателю, сколько стоек можно разместить и какова ориентировочная доходность.
Шаг 3: Кому и когда продавать?
· Покупатели: Крупные операторы («Сбер», «Датапро»), энергокомпании, диверсифицирующие бизнес («ЕвросибЭнерго»), новые фонды, ориентированные на digital-инфраструктуру.
· Момент: Продавать на этапе «готовой площадки с документами», когда оператору остается только начать стройку. Это максимизирует вашу маржу при минимальных рисках долгостроя.
👉 Фильтры и риски: Что отсеять сразу
1. Объекты без энергоресурсов: Нет ТУ на большую мощность — нет сделки.
2. Проекты с долгостроем в истории: Проверяйте команду и подрядчиков. Переносы сроков (как у Key Point в Екатеринбурге) — красный флаг.
3. Неясность с господдержкой: Если объект не может претендовать на льготный тариф по энергообеспечению (после 01.03.2026), его рентабельность для оператора падает.
✅ Чек-лист действий на 2026 год
1. Сфокусироваться на 12 ключевых регионах, особенно с избытком энергии.
2. Искать «советский фонд»: промзоны, цеха, склады с высокими потолками.
3. Проверить главный актив — ТУ на электричество (минимум 5-10 МВт).
4. Начать оформление статуса объекта связи для повышения привлекательности.
5. Вести переговоры с потенциальными покупателями-операторами параллельно с подготовкой.
Итог: Прямо сейчас — лучшее время занять позицию поставщика стратегических площадок для новой цифровой инфраструктуры. Ваша прибыль — в арбитраже между текущей ценой промактива и его будущей стоимостью как готового фундамента для ЦОД.
Скоро выпустим новое видео по ЦОД.
Пишите Ваши вопросы и мы на них ответим в следующем выпуске.
