Джоан Роулинг собрала 5 артефактов для своей первой книги. Стивен Кинг не мог собрать и трёх более-менее сносных. Но именно они позволили их удивительным книгам стать известными.
Что же это за артефакты? — спросите вы. А я отвечу: Артефакты добавленной стоимости.
Представьте: на выбор есть два стула две книги. Обе по 599 рублей. Обе фэнтези. У одной — пять звезд на обложке и надпись «Дебют года по версии Литрес». У второй — ничего (или того хуже — метка Ridero). Какую вы возьмёте?
Правильно. Ту, что дороже стоит в вашей голове, даже если ценник одинаковый. Можете называть это "торгашеством" и "набиванием цены" (а ведь "истинный писатель" выше этого), но без этого никуда. В мире, где пишется и публикуется 4 миллиона новых книг в год (цифру взял с потолка, но вряд ли я сильно ошибся), недостаточно просто хорошо писать.
Тот же принцип, что и при выборе йогурта на полке в магазине. Если я хочу греческий йогурт — какой возьму? "Простоквашино" или там, где написано по-гречески?
Очевидный факт: вашу книгу не читают не потому, что она плохая. Её не читают, потому что вы не объяснили, почему она стоит времени и денег. Добро пожаловать в мир Предпродажной Ценности — удивительное подземелье, в которое должен отправиться любой автор, желающий сыскать славы на Олимпе Писательского Успеха.
Предлагаю разобрать артефакты, которые способны превратить вашу книгу из "ещё одного названия на полке" в то, за что читатели готовы отдать деньги, не открыв ни одной страницы.
Для того, чтобы было интереснее, давайте представим вашу книгу как героя RPG, который отправляется в мире под названием Книжный Рынок. Там водятся страшные монстры: Безразличие Читателя, Конкуренция, Алгоритмы Маркетплейсов и Босс последнего уровня — Ограниченный Бюджет Покупателя.
Ваша задача — экипировать своего героя так, чтобы он вышел из этого подземелья с мешком золота (то есть, с продажами). Каждый артефакт, который вы дадите книге, увеличивает её шансы на победу.
Голая книга без артефактов — это как отправить воина первого уровня без брони против дракона. Технически он может победить. Но давайте будем честными: скорее всего, его сожрут на первом же повороте.
Итак, открываем инвентарь и начинаем собирать снаряжение.
Артефакт №1: "Легенда Автора" (Legendary Quality, +50 к харизме)
Эффект: Читатели начинают интересоваться книгой ещё до того, как прочитают аннотацию.
Где выпадает: В жизненном опыте автора, его биографии, драматичных событиях. Или его воображении...
Как не надо экипировать: "Дмитрий Иванов. Начинающий автор. Дебютный роман"
Это как надеть на персонажа серую тряпку с надписью "новичок". Кто такой Дмитрий Иванов? Почему я должен тратить 599 рублей и 10 часов жизни на человека, о котором ничего не знаю?
Как надо экипировать: "Катя Тюхай. Девушка, которая детском возрасте выжила после встречи с маньяком. Она побывала на интервью у Саши Сулим. Она написала антиутопию о президенте с маниакальными наклонностями".
Вот это уже легендарный квестовый предмет! У автора есть история, которая сама по себе дороже любой аннотации.
Посмотрите на книжный рынок Европы и Америки. Какие авторы зарабатывают больше всего денег? Думаете, Стивен Кинг? Нет. Селебы. Андре Агасси "пишет" автобиографию "Open" и на становится бестселлером. Не потому, что он гениальный писатель. А потому, что он — Агасси. Человек-легенда, который ненавидел теннис, но стал чемпионом. Это как если бы в игре вы нашли меч с надписью "Принадлежал королю-драконоборцу" — сразу хочется взять.
А другой пример — Грегори Дэвид Робертс, автор книги "Шантарам". Первое, что я узнал об авторе ещё до того, как прочитал аннотацию, Грегори отсидел несколько лет в австралийской тюрьме, сбежал и потом скрывался в Индии. По следам этой истории он и написал книгу...
Не жизнь, а удивительное приключение! Уже хочется прочитать о нём побольше.
Как получить этот артефакт:
Найдите свою легенду. Не врите, но найдите тот угол вашей биографии, который делает вас интересным до первого слова книги:
- Вы работали следователем? "Автор знает, как убийцы думают, потому что провёл больше двух сотен дознаний" (+30 к достоверности)
- Вы жили в Японии? "Автор провёл 5 лет в токийском районе, куда не пускают туристов" (+40 к экзотичности)
- Вы пережили клиническую смерть? "Автор по ту сторону от остановки сердца" (+50 к мистичности)
Даже если у вас нет драматичной истории — создайте позицию. Станьте "автором, который доказывает, что городское фэнтези может быть без романтики" или "писателем, который пишет хорроры без крови, но со страхом". Это называется "крафт артефакта из подручных материалов". Попробуйте прямо сейчас! Напишите в комментариях, какой вы автор?
Артефакт №2: "Печать Одобрения Мастера" (Epic Quality, +80 к доверию)
Эффект: Заимствованный авторитет — когда известная личность ставит своё имя рядом с вашим.
Где выпадает: В отзывах критиков, писателей, экспертов.
Почему отзыв Стивена Кинга на обложке стоит больше, чем 10 000 пятизвёздочных рецензий на Litres? Потому что это как если бы в вашем инвентаре появился предмет с надписью "Благословлён Архимагом Гильдии". Это не вы говорите, что вы крутой — это говорит тот, кого все знают и уважают.
Когда Нил Гейман пишет комментарий: "Лучшая книга о магии после Терри Пратчетта", — это не просто хвалебная строчка. Это Гейман берёт свою репутацию (уровень 99, легендарный статус) и кладёт её к вам на обложку как залог.
Как не экипировать: Обложка без единого отзыва. Или, что ещё хуже: "Потрясающе! — Мария К., домохозяйка из Воронежа". Уверен, что Мария прекрасная женщина, но... кто, блин, она такая?
Это всё равно что написать: "Этот всё равно, что в RPG найти меч, одобренный крестьянином из третьей деревни слева".
Как экипировать: "Этот роман заставил меня не спать три ночи подряд". — Ник Перумов, автор трилогии "Кольцом тьмы" и цикла "Алмазный меч, деревянный меч"
Или даже: "Попал в шорт-лист премии '"Новая словесность" 2024."
Заметьте: не победил, а попал в шорт-лист. Но это уже печать качества, которую поставила гильдия экспертов.
Да что там: комментарий от критика с 5000 подписчиками в телеграм — и тот лучше, чем ничего.
Квест на получение артефакта:
Если у вас нет именитых друзей-писателей (а у большинства их нет), есть два пути:
Путь количества — соберите 50-100 честных отзывов от бета-ридеров. Это как собрать 100 обычных кристаллов и скрафтить из них один редкий.
Путь эксперта — найдите специалиста из смежной области. Если ваш триллер про врачей — пусть реальный хирург напишет: "Медицинская часть достоверна". Это артефакт класса "Rare" — не такой мощный, как одобрение Кинга, но всё равно добавляет +40 к доверию.
Артефакт №3: "Рог Созыва Толпы" (Rare Quality, +60 к видимости)
Эффект: Создаёт информационный шум — ощущение, что "все об этом говорят".
Где выпадает: В социальных сетях, на публичных площадках, в медиа.
Разница между "никто не знает о книге" и "об этой книге все говорят" может быть искусственной. И это нормально. Это как использовать баф "Массовый призыв союзников" перед рейдом.
Вспомните "50 оттенков серого". Книга начиналась как фанфик, который читали несколько тысяч человек. Но умелый маркетинг создал эффект: "Все читают — я тоже хочу узнать, что там такого". Это называется FOMO(Fear Of Missing Out) — страх упустить лут, пока все качаются.
В русскоязычной среде в первые годы что-то такое всегда проворачивал Сорокин. Что ни роман — толпа православных активистов митингует на красной площади за отмену недописателя. Повезло ему, что это было в дикие 90-ые.
Или вот более "новый" пример — Александр Полярный, превративший соцсети в своё поле продвижения не очень-то хороших книг. В конце концов, ему это всё аукнулось, но в начале пути он успешно собрал на краудфандинге деньги на свою первую книгу "Мятная сказка" (изначально она называлась иначе, но я не буду тут такого писать).
Как не использовать: Вы тихо выпускаете книгу. Рассказываете о ней в своём блоге на 200 подписчиков. Надеетесь, что "сарафанное радио сработает". Это как зайти в подземелье, не включив хотя бы свет. Во тьме ничто хорошее не ждёт.
Как использовать: Вы создаёте событие вокруг книги за 2-3 месяца до релиза:
- Запускаете челлендж: "Я пишу книгу за 30 дней вместе с вами." (Эффект: +20 к вовлечённости каждый день)
- Публикуете провокационные посты: "Почему все фэнтези-авторы пишут одно и то же? Я написал книгу, где всё по-другому" (Крит по равнодушию читателей) Включаете, так сказать "режим Кологривого".
- Устраиваете дискуссию: "Должен ли герой фэнтези быть моральным? Мой герой — убийца. И вот почему"
Внимание! Проклятие артефакта: Шум без качества — это ложное заклинание. Если создадите хайп, а книга окажется слабой — получите дебафф "Разочарование аудитории" (-100 к репутации на 5 лет). Поэтому шум — это бафф для хорошей книги, а не замена ей.
Квест на активацию артефакта:
Выберите одну площадку (Telegram, VK, Дзен) и за 2 месяца до релиза начните публиковать:
- Отрывки, которые провоцируют споры. (Дейли-квест: +5 к видимости)
- Закулисье создания. (Бонусный квест: +10 к доверию)
- Вопросы к аудитории. (Кооперативный квест: +15 к вовлечённости)
Когда книга выходит, у неё уже есть гильдия поддержки, которая ждёт релиза как эпичного рейда.
Артефакт №4: "Доспехи Первого Впечатления" (Epic Quality, +70 к привлекательности)
Эффект: Обложка и аннотация работают как ловушка для внимания.
Где выпадает: У дизайнера, в вашем понимании целевой аудитории.
Человеческий мозг оценивает книгу за 0,5 секунды. За это время мозг должен понять:
- О чём книга (жанр).
- Для кого она (целевая аудитория).
- Стоит ли она внимания (качество).
Если ваша обложка не проходит проверку — вас кикают с сервера до того, как успели зайти в игру.
Как не экипировать: Обложка, нарисованная в Paint. Или перегруженная деталями, где невозможно разобрать, что происходит. Это как надеть на персонажа 15 разных предметов брони из разных сетов — технически всё есть, но выглядит как клоун.
Или обложка, которая врёт: показывает "лёгкий роман", а внутри — философский кошмар на 500 страниц. Это баг, который вызывает мгновенный рефанд.
Как экипировать: Минималистичная обложка "Марсианина" Энди Вейра: красный фон, одинокий астронавт, название большими буквами. За 0,5 секунды вы понимаете: космос, выживание, один человек против планеты. Полный комплект информации. Билд собран идеально.
Или обложки Стивена Кинга в современных изданиях Corpus — строгие, стильные, с акцентом на имя автора. Потому что имя Кинга — это уже легендарный артефакт, который продаёт лучше любой картинки.
Квест на получение артефакта:
- Тест на фокус-группе: Покажите обложку 10 людям из вашей ЦА. Задайте один вопрос: "О чём эта книга?" Если 7 из 10 не могут угадать жанр за 3 секунды — переделывайте. Проверка провалена.
- Аннотация как трейлер: Аннотация — это не пересказ сюжета. Это трейлер к игре. Вы не рассказываете весь сюжет. Вы продаёте эмоцию и хук:
❌ "Главный герой Иван отправляется в путешествие, где встречает эльфов, сражается с драконом и находит древний артефакт." (Описание спойлерит весь геймплей)
✅ "Что, если единственный способ спасти мир — уничтожить его? Иван столкнулся с выбором, который разрушит всё, что он любит." (Тизер, который создаёт интригу)
Чувствуете? Второй вариант не пересказывает квест, но создаёт желание пройти его.
-----<свиток со списком артефактов обрывается>-----
Артефактов слишком много, чтобы уместить их в одну статью.
Не бойся, отважный читатель, ты не останешься без полного списка! Каждый день я стану публиковать описание нового артефакта в виде постов — здесь, на Дзен канале. Подпишись, чтобы не пропустить!
Заключение: подведение итогов
Вы можете написать гениальную книгу. Но если она выходит в подземелье книжного рынка голая, без брони и оружия — её сожрут на первом же закоулке. Жестоко? Да. Справедливо? Нет. Но таковы правила игры.
Достоевский публиковал "Преступление и наказание" по главам в журнале, создавая ажиотаж вокруг каждой новой части. (Он использовал артефакт "Рог Созыва Толпы" — про него будет в постах)
Александр Дюма нанимал пиарщиков, которые распространяли слухи о его новых романах. (Он фармил артефакт "Информационный Шум")
Стивен Кинг раздавал бесплатные копии "Кэрри" всем, кто мог о ней рассказать. (Он использовал "Зелье Дегустации" и "Свиток Призыва Евангелистов")
Классики могли позволить себе роскошь "пусть книга говорит сама за себя" только потому, что они уже прокачали свою легенду до максимального уровня. У вас такой роскоши нет.
У вас есть:
- 3 секунды внимания потенциального читателя
- 199 / 599 / 999 рублей, которые он может потратить на что угодно
- Миллионы конкурентов в том же подземелье
Так что откройте инвентарь и ответьте себе честно: сколько артефактов экипировано на вашей книге прямо сейчас?
Если меньше трёх — ваш персонаж идёт в рейд в нижнем белье.
Если 5-7 — у вас есть шансы.
Если все 11 — вы готовы к финальному боссу.
Начинайте экипироваться. Подземелье не ждёт!
---
Автор: Макс Ридд. Пишу о писателях и писательском ремесле.
❤️🔥 Понравилась статья? Лайк и подписка с вас!