Что важного есть в вашем ИИ-стартапе, кроме того, что он делает?
Я все чаще ловлю себя на мысли: начинающие фаундеры ходят по кругу с вопросом “какие слабые стороны вы видите?”. Вопрос нормальный, но он редко про победу.
Победу дает сила - то, что рынок оплачивает и что инвестор считывает за полминуты. Сила часто перекрывает слабости: можно быть средним в упаковке, если у вас железный канал продаж или уникальные данные. А вот “мы решаем проблему” - это база. Как на татами: все умеют бороться.
Есть любопытная подсказка из исследований про людей. По данным Gallup, когда человек использует сильные стороны каждый день, он в 6 раз более вовлечен. А команды, которые фокусируются на сильных сторонах, показывают +12,5% к продуктивности; регулярная обратная связь по сильным сторонам связана с +8,9% прибыльности.
В продуктах с ИИ это ощущается острее. “Интеллект” стремительно дешевеет: Stanford AI Index показывает падение стоимости запросов к модели уровня GPT-3.5 с $20 за миллион токенов (ноябрь 2022) до $0.07 (октябрь 2024), то есть более чем в 280 раз. Функции копируются за недели, всетаки.
Поэтому силу ИИ-стартапа полезно прогонять через простой тест из стратегии (VRIN): ценно, редко, трудно скопировать, трудно заменить.
Практически это обычно сидит в 5 местах:
• Данные: доступ, права, обратная связь, качество, контекст.
• Встроенность: продукт живет внутри процесса клиента, экономит конкретный шаг.
• Канал продаж: партнеры, база клиентов, репутация, скорость сделки.
• Скорость цикла: как быстро вы улучшаете продукт по реальным сигналам.
• 🛡️ Риск-контур: безопасность, приватность, контроль качества, журналирование. Клиент покупает не “ИИ”, а спокойствие.
Короткий чек лист :
1. Если завтра модели станут в 10 раз лучше и дешевле, что останется вашим преимуществом?
2. Что у вас нельзя “просто купить” за деньги за 6 месяцев?
3. Где сила дает измеримый эффект: ⏱️ часы, 💰 маржа, 📊 снижение потерь или рисков?
Дальше я бы строил дорожную карту не от списка функций, а от карты силы.
Источники: Gallup про силу сильных сторон, Stanford AI Index 2025 про снижение стоимости инференса, Barney 1991 про устойчивое конкурентное преимущество
#стартап #ИИ #продукт #стратегия #архитектура #управление
