«Я знаю всё, но у меня ничего не работает».
С этой фразы начинается 90% моих диалогов с экспертами. За плечами — терабайты оплаченных курсов: по воронкам, по нейросетям, по рилс, по кастдевам. В голове — энциклопедия терминов. А на деле? На деле — каждое утро начинается с мучительного вопроса: «Что мне сегодня выложить, чтобы были продажи?».
Это состояние я называю «Маркетинговым туманом». В нём нет ориентиров, нет твердой почвы, есть только ощущение бесконечного бега в колесе, который высасывает жизнь.
Кладбище инструментов: Почему «фишки» не едут
Представьте, что вы решили построить дом. Вы пошли на курсы и купили:
- Самые дорогие золотые ручки для дверей (это ваши нейросети).
- Шикарную черепицу (это ваш визуал в соцсетях).
- И наняли бригаду, которая умеет идеально класть плитку (это ваш таргетолог).
Вы свалили всё это в кучу на пустыре и удивляетесь: почему в этом нельзя жить? Почему холодно и дует?
Ответ прост: у вас нет чертежа.
Большинство обучений на рынке продают вам «запчасти». Вас учат «крутить гайки» или «красить фасад». Но никто не учит инженерии — тому, как спроектировать двигатель, который будет везти ваш бизнес сам, без вашего ежедневного участия 24/7.
Ловушка «Активности»: Как мы сжигаем себя вместо маркетинга
Самая большая ложь, которую нам внушили: «Маркетинг — это активность».
- Нужно больше контента.
- Нужно 5 рилс в неделю.
- Нужно постоянно быть «в ресурсе» и «на виду».
Это не маркетинг. Это самоэксплуатация.
Если ваша система продаж держится на том, что вы лично каждый день выходите «на амбразуру» с новым постом — у вас нет системы. У вас есть работа в найме у самой себя, причем на очень жестких условиях.
Маркетинг как управление — это полная противоположность суете. Это когда вы, как инженер, один раз правильно спроектировали «путь клиента», и он работает. Даже когда вы спите, когда вы в отпуске или когда у вас просто нет настроения «сиять» в сторис.
Как это работает на практике: Кейс «Психолог в тумане»
Давайте разберем на примере, который я часто вижу. Психолог, чек за сессию — 3 000 руб. Она прошла все курсы по продвижению. Она пишет посты: «5 признаков депрессии», «Как полюбить себя», «Почему важно ходить к психологу».
Это маркетинг-активность. Она пытается «продать всем». Результат — выгорание, низкий чек и клиенты, которые «просто спросить».
А теперь включаем инженерию смыслов (система UBAC):
- Сцена (Фундамент): Мы не ищем «всех». Мы находим Сцену. Например: Предприниматель, который прямо сейчас теряет партнерство в бизнесе на миллионы из-за своего взрывного характера. У него «горит». Ему не нужно «любить себя», ему нужно сохранить бизнес.
- Мотив: Его мотив — не «счастье», а контроль и сохранение актива.
- Оффер: Психолог предлагает не «сессию», а «Программу психологического сопровождения при выходе из корпоративного конфликта».
Итог: Чек вырастает до 150 000+ руб. Сцена понятна. Оффер бьет точно в цель. И главное — не нужно писать 100 постов «про маму», достаточно одного точного попадания в ситуацию клиента.
Почему «Деньги есть, а вы не выгораете» — это формула системы?
Когда эксперт говорит: «Я боюсь системы, это сложно», я отвечаю: «Сложно — это когда вы не знаете, придут ли деньги завтра».
Система — это когда вы перестаете «добывать» продажи в тяжелом бою и начинаете ими управлять. Как инженер на заводе управляет станком.
- Вы понимаете, на какую Сцену вы ставите свой продукт.
- Вы знаете, какой Мотив движет вашим клиентом (а не гадаете на кофейной гуще).
- Вы создаете Оффер, от которого невозможно отказаться в этой конкретной ситуации.
Всё остальное — воронки, боты, площадки — это просто техника. Второстепенное.
Что делать дальше?
Если вы узнали себя в этом тексте. Если терабайты курсов лежат грузом, а в маркетинге всё еще туман — пришло время сменить роль. Из «вечного студента» и «суетливого исполнителя» стать архитектором своего бизнеса.
Маркетинг должен служить вашей жизни, а не забирать её.
Я помогаю собрать эту систему пошагово, без магии и «успешного успеха». Только логика, инженерия смыслов и твердый результат.
Переходите в мой Telegram-канал, там я разбираю систему UBAC на реальных примерах и показываю, как наконец-то выйти из тумана к управляемым продажам:
