Как заставить мужчин прийти в бутик, когда у всех «Черная пятница» , а у маркетплейсов – самые громкие скидки?
Перед нами стояла задача: выделить бутик мужской одежды HISSTORY на фоне общей агрессии «Черной пятницы», где каждый кричит о скидках, а маркетплейсы предлагают всё и сразу.
В рамках кейса HISSTORY мы полностью закрыли потребность в ведении социальных сетей, создавая уникальный контент для Telegram и адаптируя его под форматы Instagram* и ВКонтакте.
Мы рассматривали разные варианты:
• Классические скидки – но так делает каждый, и это быстро забывается.
• Упор на качество товара: важно, но не создает моментального импульса для покупки в эпоху, когда цена зачастую решает всё.
Мы выбрали третий путь – перестали конкурировать по цене и начали конкурировать по впечатлениям и эмоциям.
Так родилась «Операция Фортуна»: покупаешь от 15 000 ₽ получаешь билет на розыгрыш iPhone 17 Pro. Мы сделали ставку не на жадность, а на азарт, статус и личную историю, которую не купишь на маркетплейсе.
Как мы создавали и продвигали историю:
1.Сериал вместо рекламы. Мы сняли мини-сериал в стиле шпионского триллера. Сюжет: наш агент пытается доставить оранжевый iPhone 17 Pro в бутик к акции, а конкуренты всячески ему мешают. Каждый ролик заканчивался интригой, а образы героев были собраны из актуальной коллекции магазина.
2.ИИ-ролик на улицах города. Для наружной рекламы с помощью нейросети мы создали стильный ролик-интригу: из чемодана главного героя высыпаются новенькие iPhone 17 Pro, что моментально приковывало внимание и намекало на главный приз акции.
3.Листовки-кроссворды. Мы отказались от скучных флаеров. Вместо этого создали листовки в виде небольшого тематического кроссворда.
4.В Telegram-каналах мы рассказывали об «Операции» не как о распродаже, а как о событии. И давали понять, что предложение заказчика это еще и возможность создать образы со стилистом.
5.Мы привлекли к продвижению не просто блогеров, а лидеров мнения с целевой аудиторией бутика: стилисты, успешные риэлторы и женщины, которые следят за тенденциями в моде и стилем своего партнера.
Партнерский розыгрыш в Telegram за неделю до завершения дал нам эффект «последнего шанса» и обеспечил дополнительный рост подписчиков и повысил информирование.
Результаты:
- Охват: кампания набрала более 800 000 показов.
- Вовлеченность: Охваты в Instagram* взлетели на 622%, а активность в соцсетях выросла на 71%.
- Telegram-канал пополнился на 444 подписчиков.
- Трафик и звонки: Количество входящих звонков в бутик увеличилось на 60%, а запросов на построение маршрута через 2ГИС стало больше на 37%.
Итог:
«Операция Фортуна» показала, что двигали интересом аудитории в первую очередь живые рекомендации, когда о нас рассказывали стилисты и лидеры мнения, которым доверяют.
Совместный розыгрыш с партнёрами в Telegram за несколько дней привёл в канал больше сотни новых подписчиков.
Такой классический и по мнению некоторых устаревший инструмент, как SMS-рассылка не подвела, а наоборот, многие клиенты честно говорили, что именно из смс узнали про акцию, и шли в магазин совершать покупки.
Наружная реклама и посевы в телеграм каналах помогали создавать общий шум вокруг события, но, чтобы превратить это внимание в большее количество заходов в бутик, в будущем нужно точечнее работать с креативами, вовлекающими механиками и выйти в более охватных каналах.
Комплексная работа – дает лучший результат. И «Операция Фортуна» и другие наши спецпроекты, вроде 10.000 листов для Страны Девелопмент или мероприятия для косметологов RCLINIC, это доказывают.
Такой комплексный подход, где все элементы работают на одну идею, всегда оказывается эффективнее разрозненных акций. Люди запоминают не стоимость, а впечатления, которые получают от контакта с маркетинговой интеграцией.
Пишите нам на почту info@272marketing.ru
Или напишите напрямую руководителю отдела маркетинга: https://t.me/Marina_Korobeynikova✨
*Деятельность организации запрещена на территории РФ.