Вы динамите зарплату - мы динамим производительность. Всё справедливо!
-пишет нам Михаил в комментариях. И в его фразе - вся суть раскола между работодателями и сотрудниками. Дилемма, которую обе стороны привыкли видеть как войну, а не как уравнение с двумя переменными.
Давайте начистоту. Когда сотрудник говорит «платите больше», он чаще всего имеет в виду не жадность. Он говорит: «Я не чувствую, что моё время, здоровье и энергия конвертируются во что-то, кроме счёта за квартиру».
А когда работодатель слышит «платите больше», он слышит: «Мне хотят навязать дополнительные издержки без гарантии отдачи». Особенно если бизнес и сам балансирует на грани.
Парадокс в том, что и те, и другие по-своему правы. И оба решения - тупиковые.
Тупик №1: Бесконечная игра в «А кто первый?»
Сотрудник: «Сначала покажите достойную оплату - потом я покажу результат».
Работодатель: «Сначала покажите результат - потом обсудим оплату».
Это классический пат. Пока один ждёт шага другого, работа стоит, недоверие растёт, а общие цели размываются. Коллега в комментариях справедливо замечает: «Как может быть вредителем сотрудник, который выполняет должностные инструкции от и до? Именно ТАК и надо работать». И с формальной точки зрения он прав. Но бизнес — не формальная система. Это живой организм, где «от и до» сегодня — это завтрашнее отставание от конкурентов.
Тупик №2: Миф о волшебной цифре
Есть магическое убеждение: стоит только поднять оклад до N-ной суммы - и сотрудник превратится в супермена. Увы, но после первой же зарплаты новый оклад становится просто… новой нормой. А стресс, выгорание и ощущение несправедливости никуда не деваются. Мотивация - это не только цифра на банковской карте. Это ощущение развития, признания и смысла.
Может, для мотивации и роста прибыли нужно платить нормально сотрудникам, а не подачки в 60 т. и ждать, что он вам с его уникальным данными миллионы будет приносить? Может, делиться нужно адекватно с сотрудниками? Делов-то всего.
- пишет другой читатель. И он попадает в точку. Ключевое слово здесь - «делиться». Но делиться - значит не просто назначить цифру. Это значит прозрачно показать связь между усилиями человека, результатом компании и его доходом.
Так где же выход? Он в отказе от линейного мышления.
Представьте, что зарплата - это не цена за время, а инвестиция в результат.
Что если вместо «оклад + премия» говорить с сотрудником так:
«Вот наша цель на квартал. Вот твоя роль в ней. Вот что получишь, если мы достигнем цели на 100%. А вот что - если перевыполним на 50%».
«Вот твоя база — чтобы ты мог спокойно планировать жизнь. А вот переменная часть - которая напрямую зависит от твоего вклада в общий результат. Чем больше зарабатываем мы - тем больше зарабатываешь ты. Прозрачно и честно».
«Давай раз в квартал смотреть не только на цифры, но и на твоё развитие. Какие навыки ты прокачал? Какую новую ценность принёс? Как это повлияет на твою карту роста и доход в будущем?».
Это превращает конфликт интересов в партнёрство. Сотрудник перестаёт быть «винтиком», который «динамит производительность». Он становится соучастником, чей личный успех напрямую привязан к успеху общего дела.
Что делать прямо сейчас?
Сотрудникам: Перестать требовать «просто больше». Начать диалог: «Как мой рост и дополнительные результаты могут повлиять на мой доход? Что я могу сделать уже в этом месяце, чтобы показать эту связь?».
Работодателям: Перестать бояться слов «платите больше». Начать выстраивать прозрачную и честную систему распределения результатов. Показать каждому, как его усилия превращаются в общую победу и его личный бонус.
Потому что справедливость, о которой пишет Михаил, рождается не тогда, когда одну чашу весов нагружают требованиями, а другую - деньгами. Она рождается, когда обе стороны садятся за один стол, кладут на него общие цели и честно договариваются: «Вот что мы создадим вместе. И вот как мы разделим созданное».
И тогда фраза «платите больше» трансформируется во взрослый, деловой вопрос: «Как нам вместе заработать больше, чтобы у всех стало лучше?».
В этом и есть настоящая «умная» экономика. Не та, где идет торг за каждую копейку, а та, где ценность создается в союзе.
P.S. Кстати, фраза из комментария «Кто пчёлок уважает, кто к ним не пристаёт, того они не жалят, тому приносят мёд» - возможно, лучшая метафора для современных трудовых отношений. Уважение, безопасность и справедливое разделение результатов. Вот единственный рецепт, при котором и мёд будет, и улей цел.
#мотивация #зарплата #работа #бизнес #управление #справедливость #производительность #hr #трудовыеотношения #карьера